第29章

  她自认为做了很多，而且自己有聪敏的大脑和前卫的思想，自己可是在时尚堆里长大的。
  在这里，她空有一身才华和抱负，就差一个舞台了。
  她的想法顾凌一眼看穿，他有愧于她，便不好再说什么，只道：“祝你成功。”
  林珊月为了这个赌约是全力以赴的，别人去上卫生间的时候，她在修改设计稿，别人喝水的时候，她在调研市场……一分一秒她都不敢浪费。
  设计稿反复修改无数次，否决了二十几个版本，花了一个多星期的时间，才拿出一份绝对完美的稿子。
  这份设计稿融合了未来会非常流行的多种元素，还借鉴了在2022年的一个著名大品牌，把时尚、流行、品质、舒适度全部融合了进去。
  她对这份设计稿很满意，把细节完善后，就把稿子呈递到乔帆的手中。
  乔帆照样很忙碌，他是绝对的工作狂，每天24小时不是在应酬开会就是在公司工作。
  他直接推开了林珊月放在他面前的稿子，道：“你做定夺就好了。”
  “你不怕我把你好不容易建起来的大厦给摧毁了？虽然是一个赌约，对你来说，我输了你同样也是输的，不是吗？”
  乔帆把林珊月看成是一个自大又自负的女人。
  他纵横商场多年，什么样的人都见过，女企业家见得比较少，所以没有留下太多印象。
  但是林珊月这个人，是他见过的第一面就留下了深刻印象的人。
  “你说得对。”
  他暂时放下偏见，拿起她的设计稿，平静如水的眼睛里突然涌现出惊愕。
  这设计稿实在是太惊世骇俗了，目前为止，包括国外许多国际品牌，都没有这种设计，感觉像是超越了这个年代，有一种未来感。
  这是一条连衣裙，袖口采用波波袖，裙摆丝滑飘逸，裙尾点缀流苏，既有波西米亚风格的灵动，又有现代风格的修身设计，把女生的曲线全部给展现出来。
  领口是v字型，能够更好展示女性的锁骨和天鹅颈。
  乔帆是一个追求创新和超前的人，他非常喜欢这个设计，流苏、波波袖、紧身、v领……太多元素都是当下的市场缺乏的。
  但是，这也有一个致命的缺陷，那就是天华的服装主打舒适，这光考虑好看了。
  “我知道你担心什么，所以，我打算提高成本，在面料上下功夫，用聚酯纤维、绸缎、纯棉三者结合来制作这个衣服。”
  “你准备定价多少？”
  “可能要在500左右。”
  现在的500元相当于2022年的9000元左右了，这已经超过了天华服装的价格区间。
  “你觉得会有人买吗？”
  林珊月所做的一切都是在打赌，她道：“我是这样打算的，款式都一样，但针对不同人群使用不同的面料来制作。比如，绸缎制作、纯棉制作的价格肯定会有区分。”
  她用不同的价格来区分市场人群，追求更高舒适度的人，就会买绸缎面料，追求新颖款式的消费者，则会买便宜的聚酯纤维面料。
  就像买手机或者汽车，同样的款式，但不同的配置，价格不一样。
  乔帆答应给她绝对的自主权，她的决定他不会插手。
  “我只提一点建议，买衣服不是买电脑，不看性能。因为消费者一年可以买无数件衣服，但不会买无数台电脑。”
  林珊月赞同地点点头，“我明白了。”
  乔帆赞扬她的设计稿，但不赞同她投入市场的方式。
  她回来以后，并不慌于投入生产，乔帆说得有道理，她还在犹豫，是否有更好的方式。
  晚上七点，她还在想，把自己毕生所学全部都用上了，早知道当初多跟爸爸学着做生意，那现在就不会如此无助了。
  乔帆下班时路过她的办公室，推门进去问道：“不回家？”
  “嗯。”
  时间不多了，再不加班加点，夏天都要过了，那她的赌约就泡汤了。
  “走，去吃饭。”
  “我吃过了。”
  “呆坐那里能有好点子？我带你去商场转转。”
  林珊月觉得是个好主意，便同意去了。
  第24章 上门找茬
  “你是怎么做调研的？”
  “填问卷、随机采访、还有亲身观察……”
  乔帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我们每成交一单都会记录消费者的习惯，分析出一套规律，大部分消费者，尤其是女性，第一考虑的因素是好看，第二是舒适度，第三才是价格……”
  乔帆边说，林珊月边观察来往的消费者，她们进入商城，会先进去挑选，把好看的挑出来去试衣间试穿。
  如果穿在身上好看，穿起来舒服，她们就会问价格……
  “那么，价格是决定消费者买与不买的重要环节？”
  可林珊月并不觉得如此，因为她买衣服从来不看价格，只要好看就行。
  “那得看消费群体，要是亿万富翁，你觉得她会在意价格吗？”
  林珊月有点懵了，不明白乔帆是什么目的。
  她大胆猜测：“你的意思是让我不要用价格区分群体，就只生产一种价格的服装？你也同意500元的定价？”
  买得起天华服装的人，家里都是中产阶级以上的，可能会考虑价格，但绝对不会是决定因素。