第688节

  快的利用九月份的预热,在月底前一周就已经全面进入到了津门市场,目前,针对十月一的营销正式开始。
  而根据嘀嘀则根据江勤的指示,瞄准了快的已经占有的江城和渝州。
  快的在营销方面略逊于嘀嘀,毕竟拼团系掌握着全国大学生都在用的知乎校园,还有资讯平台今夜头条,以及一支强大的地推团队。
  江城和渝州的酒吧文化还挺火热的,嘀嘀就是从这个地方率先切入了市场,两手发力,非但不慢于快的紧盯津门,甚至隐约有更快更强的感觉。
  “现在,选择权又交给快的了。”
  “到底是放弃江城和渝州,全力拿下他们目标的津门,还是暂时放弃原定计划,守住现有的两个成熟市场,我想看他们怎么选。”
  江勤把奥特曼摆出了一个右腿后勾,左腿伸直,右手撩臀,左手撑住脑袋的骚姿势,给冯楠舒看了一眼。
  叶子卿的声音从电话里传出:“我们要提前做应对快的两个选择的双预案吗?”
  “用不着,他放弃津门,我们就退,他继续瞄向京都,我们就吃掉江城和渝州。”
  而事实上,快的确实陷入到了纠结当中。
  单以津门市场的价值来看,它是比不上江城和渝州,而且这两个经营区对快的来说是重点区域,只要选错就会功亏一篑,而且无法重来。
  为什么?
  因为前期的准备都做好了,他们手里的资金流马上就要投入进去。
  现在撤离还有机会,毕竟钱还没花进去,可一旦真正开始,就再也无法回头了。
  如果对手是别人,陈传兴想都不会想,肯定会坚定不移地执行津门—京都计划,用二三线市场换一线市场,谁不会做。
  但一想到对手是江勤,出于本能的谨慎就让他觉得难以抉择。
  “咱们进入津门太顺利了,几乎没有遭遇过什么阻碍,你说这个市场……会不会有坑?”
  陈传兴把运营经理张琨叫到了办公室,分析了一个多小时。
  而张琨仅用了二十多分钟,就坚定了快的继续执行津门—京都发展计划。
  “陈总,我们和嘀嘀一定会碰上的,现在躲了,我们连经验都获得不了,江勤不是神,如果是的话,咱们不可能进入津门。”
  张琨的目光十分凛然:“快的、哔哔联手之后,嘀嘀已经无计可施了,我们的目标是在合并和吞并哔哔,嘀嘀怎么样根本无需考虑!”
  陈传兴听完之后点了点头:“是啊,我怎么能在第一步的时候就胆怯了。”
  于是快的立马开始继续执行先前的计划,广告在津门及周边城市打的铺天盖地。
  嘀嘀也像江勤安排的那样,迅速地投入资金,在江城和渝州迅速开始展业。
  面对市场的新动荡,程伟还是克制住了冲动,一直都保持着缄默,但这却引来了柳晴的不满。
  这位联想中国的大公主,虽然是快的与哔哔联合ceo,但实际上更加偏向于哔哔,因为她手里有程伟给的股份。
  程总一直都坚信抱着大腿好做事这句话,在互联网大会之后就将一部分股份给了柳晴,所以柳晴对他的犹豫很是不解。
  国庆节过后的周三,柳晴踩着高跟鞋来到了哔哔总部,面色严峻地进入到了程伟的办公室。
  “我们应该去做金陵市场,进而重回沪上市场。”
  “和快的一样?”
  柳晴坐到了程伟的对面:“我不太明白你在犹豫什么,大家已经开始分蛋糕了,在这个时候,谁先占据更多的份额,就会成为最后的赢家。”
  程伟沉默了许久后开口:“我还是想再等等。”
  “没时间了,快的吃掉津门之后就会迅速进入京都市场,下一轮融资紧随其后,哔哔就没有机会了。”
  “柳姐,你真觉得快的会这么轻易地拿到京都市场?”
  柳晴忍不住压低了声音:“现在是你和快的竞争,跟嘀嘀已经没关系了。”
  程伟看着他:“我们仍旧赶不上嘀嘀的技术水平。”
  “你做了这么久的生意难道还不明白,技术根本不是关键,钱才是,先走一步拿到软银的融资,吃掉快的之后用现金流开道,拼团是有钱,但他敢把所有现金流都压到嘀嘀的业务上吗?”
  “……”
  程伟听到柳晴的话,忍不住握紧了手掌。
  他也知道,目前哔哔和快的所竞争的就是市占率,而互联网赛场一直都是谁快谁赢的。
  但不知道为什么,他一直都觉得心神不宁。
  “我还是决定再等等。”
  “那你就等着快的吃掉哔哔吧。”
  柳晴面若寒霜地站起身,离开了哔哔总部。
  江勤在o2o领域的恶名柳晴早就有所耳闻,但作为联想的大公主,她一点也感受不到江勤有多恐怖。
  快的和哔哔联手,再加上uber暗中辅助,市场就再没有嘀嘀的生存空间了,哔哔却因为一个被困住的猛兽而不敢走向更广阔的市场,在她看来真的无语。
  第725章 战火与硝烟
  深秋季节,黄叶纷飞,快的在津门及周边城市的发展如火如荼,而嘀嘀则迅速地抢占了江城和渝州大概一半的份额。
  各种广告传单四处分发,相处于不同区域的补贴交锋火药味十足。
  在这场小规模的市场争夺战当中,两边似乎都占到了便宜,但似乎又都没占到便宜。
  不过陈传兴的声望在圈子里显然是水涨船高了,在十月期间,软银中国的负责人多次造访了快的科技的杭城总部,高瓴资本也随之而来。
  由此可见,外国资本对于中国的打车市场已经蠢蠢欲动,而且全都看好了快的。
  反观哔哔,在整个打车联盟当中陷入了一个存在感不强的境地。
  毕竟在资本的眼中,创业阶段的ceo不需要太沉稳,但一定要果敢。
  换句话说,敢想敢做要比思前顾后更受青睐,因为稳重是统一市场之后的事情,在目前的商战阶段,不狠是摘不到王冠的。
  所以资本更看好快的,准确来说是更看好陈传兴,这让程伟的“沉稳”变成了一个贬义词。
  柳晴对此有种恨铁不成钢的感觉,她实在不理解程伟每次提到江勤为什么都这么谨慎。
  大概是习惯了资本社会的做事方式,在她看来,江勤往期所展现的所有雷厉风行在真金白银之下都不足为惧。
  而在十月份的一个投资人大会上,当柳晴见到江勤本人,并有过几句交谈之后,这种感觉就更甚了。
  投资人大会这种活动,每年都有那么一两次,柳晴按照惯例出席,没想到竟然会在现场看到江勤。
  出于对程伟那份慎重的不理解,柳晴主动去和江勤打了招呼。
  她想靠着自己的接触,去重新评估这个被国内市场快吹成神仙的男人。
  “江总您好,我是柳晴,快的和哔哔的联合ceo。”
  江勤看她一眼:“哦,我知道,我和你爸爸认识。”
  柳晴微微一笑:“我回国时间不长,但听过江总很多事迹,心中很钦佩。”
  “没什么的。”
  江勤谦虚地开口:“只是大学空闲时间太多,兼了个职而已……”
  柳晴愣了一下,心说我还以为他要谦虚,一下就被整不会了。
  不过江勤的注意力倒没在他身上,反而在会场现场四下寻找,目光游移不定。
  “江总在找人?是有约好的朋友么?”
  “不,我看看谁比较适合参加百天宴……”
  江勤嘟囔了一声,表情忽然微微一愣,随即就转头看向了站在面前的柳晴。
  中午时分,天空之中下起了小雨,柳晴从投资人大会离开,来到了哔哔的总部,见了程伟。
  “我见过江勤了,很普通。”
  “说话,做事,无论是哪里,都看不出什么过人之处。”
  “我在美国见过很多优秀的ceo,他们无一例外都具备着精英气质,但从江勤的身上感受不到。”
  “而且他的嘴里都是家长里短,不是女儿就是老婆,我不是在贬低他,我只是想告诉你,不要过度神话对手,市场瞬息万变,机会只有一次。”
  程伟听完了柳晴的话之后沉默了许久,内心开始觉得烦躁不安了。
  快的马上就要吃掉津门市场了,估计春节之前就能够借势进入到京都市场,哔哔如果不动手就真的没机会了。
  柳晴看他犹豫不决,决定给他一些空间,不过走的时候又想起一件事,于是开口道:“程总,借我一万块。”
  “嗯?”
  “看上一双高跟鞋,但我卡里没钱了。”
  程伟掏出手机转了她一万块钱,但眼神忍不住有些茫然,心说柳晴是谁?竟然连一万块都没了?
  柳晴收了钱就跟他道别了,也没做什么过多的解释,她也没想到参加投资人大会还要随礼,更想不到有人竟然随身带着pos机……
  窗外落雨纷纷,隐约有雷声在穿透云层。
  程伟目送柳晴离开,然后站在落地窗前来回踱步,思索着柳晴的话。
  真正的市场是不存在坚定联盟的,大家都是因为利益的趋势才走到一起,快的和哔哔也是这样。
  如果阿里不是为了牵制拼团,马芸不可能答应两家联合,如果uber没被嘀嘀打崩,也不会便宜了哔哔。
  在面对共同的敌人时,敌人表现的越强大,这种临时的联盟就会越紧密,但随着敌人的虚弱,联盟也就失去了意义。
  他知道,是时候该出手了。
  于是在投资人大会结束没多久,哔哔正式入局金陵市场,并且剑指沪上。
  哔哔不能再等了,嘀嘀除了趁机下沉市场之外,显然已经没有了更好的应对方式,最后的王者之战,只有快的和哔哔的参与了。
  而圈子里的人对于哔哔的大动作,也是议论纷纷。
  不过他们议论的并不是哔哔,也不是快的,而是嘀嘀。
  当初打车市场被的uber一手控制,是嘀嘀以力挽狂澜之势把市场拖入了自己的节奏,打崩了uber。
  结果转眼半年,快的和哔哔联手吃掉了本该属于嘀嘀的果实,这一点着实是让人唏嘘的。
  但仔细想想,如果当初千团大战、所有网站都联合起来先解决拼团再决一胜负,说不定拼团现在已经没了。


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