第627节
用户数量差不多,但是用户质量的差别可就太大了,两家的交易额恐怕早就已经拉开很远了。
“继续在一线城市推广,无视云闪付的市场下沉行为。”
“等把云闪付在一线市场的份额全都吃掉,我们掉头回去,抢他的果实!”
庞蕊针对云闪付的动作作了部署。
这部署说实话,狗气十足,因为这本身就是江勤管用的手段,他打算以彼之道还施彼身。
不过让庞蕊意想不到的是,在1月10日那天,忽然之间,拼团下调了支付宝在旗下app的付款优先级,被列入了其他支付方式的折叠栏。
一瞬间,支付宝的日成交量和用户数量锐减,庞蕊面色铁青,手里的杯子被砸的粉碎。
“这是不正当竞争!”
当天晚上,马芸就在微博发了七个字,引起了全网热议。
有很多马叔的粉丝都在下面打抱不平,一边说拼团急了,手段太脏太霸道,一边说玩不起别玩。
作为新时代领袖,马叔全国各地发表励志演讲确实很有成效,社交账号下拥趸无数。
“关于拼团对支付宝的付款优先级调整,是基于业务调整的合理改进。”
“另,希望淘宝有一天可以使用云闪付支付。”
江勤很快就在微博发表了自己的见解,并顺手艾特了工商总局。
当晚,阿里总部碎了第二个杯子,但马总再也没发表过任何的意见。
不过,把支付宝的优先级下调到其他行业,还折叠了一下,这让拼团的业务量也受到了影响。
毕竟有些消费者还是宁愿放弃拼团,也要使用支付宝的。
于是乎,饿了不的用户量开始忽然上涨了,张煦豪眼都睁大了,一天到晚的在办公室高喊泼天富贵!
“老板,咱们的用户也开始流失了。”
“不急,风头过去人会回来的,不用拼团的话消费者用什么?用大众点评吗,还是饿了不?”
第664章 牵一发而动全身!
拼团下调了支付宝的优先级,所造成的结果就是支付宝在线下更加疯狂的推广,除了已经被确认的临川战略品牌之外,支付宝的地推几乎跑了每一家门店。
兄弟,要支付盒子不要?
乍一听,还以为是卖盘的!
而在这个阶段当中,支付宝的第一目标,是被拼团控制住的那些门店。
因为拼团在下调支付优先级之后,支付宝飞速流失的就是这一部分用户。
但,不是所有人外出聚餐都会先用拼团团个券的,他们只是觉得在拼团团券更便宜,在线下门店会被坑,这就是团购大战疯狂烧钱所营造出来的潜意识。
庞蕊认为,只要支付宝付款可以给予足够的优惠,聚餐购物,为什么一定要依赖拼团这个中间商?
于是,在经过研究之后,支付宝针对餐饮市场进行消费补贴的讨论会,召开了。
他们要烧钱进去,让支付宝付款比拼团在线团购更便宜!
而在差不多同一时间,饿了不团队和口碑网团队前往杭城,相聚阿里巴巴总部,支付宝事业群大楼。
这,是庞蕊计划中的第二步。
“我有预感,饿了不的机会,来了。”
张煦豪感觉心脏彭彭直跳,有一种所有屈辱都可以洗净的感觉。
陈嘉欣也忍不住点点头:“庞总应该是要把饿了不和口碑网,并入支付宝了。”
“走吧,去见庞总。”
两个人迈步进入支付宝的事业群大楼,正好遇到了口碑网负责团队。
双方握了握手,寒暄了两句,脸上的喜悦遮掩不住。
很快,细腿蜂腰的小秘书就迈步而来,把两个团队接入了会议室当中。
庞蕊身穿着香槟色西装,剪了个短发,看上去比之前更加的凌厉,女强人的气质展露无疑,而在她身边则坐着各级高管,见他们进来之后立马拍手欢迎。
“庞总,好久不见。”
“好久不见,诸位请坐。”
张煦豪和范明先一步落座,而旁边的团队人员也随之一同入席。
随后,一份关于第三方应用接入支付宝的合作案,被送到了他们的面前。
虽然来的时候有所准备,但看到这份合作案的第一眼,张煦豪还是有些头皮发麻,爽点蔓延全身。
外卖大战的中场,他被拼团外卖狂虐,逼得不得不全国跑,如今终于等到反击的机会了。
至于口碑,也不例外。
口碑在团购战场上虽然没和拼团正面交锋过,但团队里却有不少拉手网的老人,还有不少窝窝团的老人,也对拼团早有再决胜负之心。
三方团队在经过了长达两天的商议之后,决定在半月之后,也就是寒假开始之际进行预热,然后一步步拉动消费者热情,在春节期间投入资金,在消费市场最为火爆的时候联合出击。
庞蕊的想法很简单,那就是给拼团制造各个方向的麻烦,趁着春节狂潮削弱云闪付。
要知道,消费补贴只是推广期间吸引用户的一种手段,而非长久之计。
因为做生意,始终还是要以变现为目的的。
别看他们用付款优惠拉来了一批用户,但大家的团购习惯还没被改写,能用钱拉来的用户迟早会被拉回去,那就相当于白折腾。
所以,庞蕊要让饿了不和口碑网并入支付宝首页。
没错,她要加重注码。
把支付宝烧钱拉来的用户稳住,然后导流到饿了不和口碑网。
这样一来,哪怕补贴期过去,饿了不和口碑网也可以锁住这些用户,同时再反馈回支付宝本身。
一举,三得。
会议结束之后,送走了饿了不团队和口碑网团队,庞蕊的秘书匆匆走了进来:“庞总,拼团向云开物科下了订单,正在生产自己的支付设备。”
庞蕊听完之后点了点头,觉得这确实很像江勤的风格。
他做市场,从来都是先引着别人去烧钱做市场,自己蹲在后面当黄雀。
但这一次,庞蕊不会给他机会。
拼团现在才开始做支付设备,第一批上线的时候,支付宝的推广都完成了,到时候有饿了不和口碑从双面侵吞市场,她希望看到拼团的自顾不暇。
“她想让我自顾不暇。”
“这个女人,坏的很!”
“那……那我就演的,有点自顾不暇吧。”
江勤看着冬日的阳光,肩膀稍稍耸了一下,眼神里好像有一只金轮,火红而耀眼。
随后,拼团分站的地推开始在一线城市不断出现,就好像之前的支付宝地推一样,跑了很多家的门店。
但是他们和支付宝不一样,他们不带设备,只带着一本技术手册,还有一张嘴,进去就是叭叭。
做市场竞争的这些年,拼团和各地商户的关系维护的都很不错,所以商户还是愿意听他们叭叭的。
在此期间,支付宝一直在派人盯着这件事,每次都是拼团的人刚刚走,支付宝的市场经理就跟了过去,问他们拼团来干什么。
这两家企业的明争暗斗,真就摆到了台面上了。
随后,一份调查文件被送到了庞蕊的桌子上,里面写满了拼团地推这几天来叭叭的话。
“庞总,拼团的地推在推广自己的线下收银后台,和咱们的收银后台差不多。”
“没有支付设备,先推广自己的收银后台?什么毛病?”
秘书忍不住笑了一声:“说来也挺搞笑的,他们说让商户先熟悉他们的收银后台,等到他们的支付设备上线再一起做大做强,勇创辉煌。”
听到这句话之后,满座的高管都没绷住,直接笑出了声。
设备短时间内跟不上,就先让商户熟悉自家后台,等着他们,这他妈什么奇葩操作。
商户看的是利益,不是人情,等到你的设备上市之后,支付宝早就统一市场了,难道有商户会愿意放弃支付宝使用云闪付后台?
张煦豪和陈嘉欣这段时间,一直在盯着市场,听到这件事之后也乐的不行了。
“据说,那些拼团都在很认真地教那些商户怎么使用后台,有些服务员不愿意学,他们就找下个服务员。”
“确实很搞笑,但也代表了江勤确实急了,要知道,以江勤的能力,如果放在以前,绝对不会做出这种事来。”
陈嘉欣说完话,又开口:“不过网上确实有一批拼团的脑残粉,说等待闪付盒子上线。”
张煦豪乐到停不下来:“他们愿意用管个吊毛?人家商家怎么收款是商家说了算啊,到时候云闪付没了市场,用户该怎么用支付宝还是要怎么用支付宝的,不然,难道要用现金吗?”
时间,一天天的过去,临大的寒假悄然来临了。
虽然研究生没有明确的“假期概念”,但是江太太天天念着想回家,家在济州市金山街道鸿荣家园,谁敢拦着。
于是她一大早就去研究生院收拾了自己的东西,把行李箱装的满满的。
而谢子怡她们,则被导师留下,帮导师的公司做年终核算和营收报表……
再看学校领导倾巢而出,送江太太离校,找个好老公的欲望在那一刻达到了顶峰。
临大的本科生此时也在收拾东西,急匆匆地准备放假,从薄雾蒙蒙的清晨开始,就有好多大学生拉着行李箱开始涌出校门,每个人都喜气洋洋。
但这对拼团来说不是一件好事,因为云闪付有一大半的交易量都是来自学校的商圈。
大学里没学生了,食堂、商业街,周边商圈自然都开始进入到了歇业状态,于是在寒假来临之际,云闪付的使用率和交易额开始不断下滑。
说实话,庞蕊确实是个厉害角色,她特地卡准了这个时间段,就是在寒假这个低谷期狙击云闪付。
等到大学生回家,到市里消费,已经在大肆推广的支付宝又成为了他们的第一选择,在这个时间段,他们再烧钱进驻大学生市场,那大学生返校后还会重新用回云闪付吗?
商业之战,牵一发而动全身,阿里已经展现出了最为恐怖的一面。
庞蕊为什么可以成为支付宝的首席执行官,这个问题,在此刻瞬间有了答案。
可搞笑的是,大家发现拼团的地推还在不厌其烦地教商户用他们系统,短短半月时间几乎要把整个一线城市逛烂了。