第552节
“还可以,稳步上升,目前做的最好的还是京都市场,其次是沪上市场,不过沪上那边,用户最多的还是饿了不。”
“另外,拼团的业务增长量很猛,猛的很奇怪。”
口碑外卖的郭明今天休假,带着女儿来游乐园,但还是时刻关心着工作,一路上都在打电话了解情况。
不过就在此时,忽然有一辆风驰电掣的电动车呼啸而去,吓了他一跳。
“妈的,什么东西,黄了呼一团,吓我一跳?”
“是拼团外卖,送啥都快。”
旁边一个验票员笑眯眯地说了一声,顿时让郭明的脑子嗡嗡作响:“你……你刚才说什么?”
验票员愣了一下:“拼团外卖,送啥都快啊。”
“那口碑外卖呢?下一句是什么?”
“不……不知道啊。”
郭明屏住了呼吸,眼神里流露出一丝难以置信。
口碑背靠阿里,在各种宣传渠道都砸了很多广告,结果随便遇到一个路人,他们的知晓度竟然还比不上拼团这个一直闷不作声的?
老郭瞬间没有游玩的心情了:“小姑娘,拼团外卖,送啥都快这个词,你是从哪儿看到的?”
“还哪里看到的,就这半个月的时间,满大街都是,气死我了!”
没等验票员开口,负责园区保洁的阿姨就走过来,抖了一下手里的垃圾袋,里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。
郭明拿出来看了一眼,脑瓜子顿时像是手机开了震动,嗡的停不下来。
这不是因为江勤的这一招有多牛逼,多可怕,统一包装这玩意儿,有什么高级的?
他们之前也有过统一配送包装的计划,但是后来作废了。
因为在他们看来,能接触到外卖包装的,本身就是已经在使用他们平台的用户了,这种二次宣传根本没意义。
就算有的包装能被留下,被别的人看到,形成三次,四次的传播,可效率总归太低,远没有电梯广告、公交广告更直接。
事实上,别的平台也都是这么觉得的,所以大家都没做统一包装这件事。
所以,让郭明震惊的不是包装本身,而是包装上还贴着个订单。
而那个订单,属于口碑外卖。
郭明瞬间放下手机,把阿姨的垃圾袋抢过来,一个个的翻找。
拼团纸袋+饿了不订单
拼团塑料袋+糯米外卖订单
拼团包装盒+快点餐订单
“妈的妈的妈的……”
“他……他统一了别人家的外卖包装?!”
第592章 暴君归来
因为业务量上涨的缘故,外卖平台最近一段时间一直都很忙,眼看着周末到了,休息时间终于来临。
罗宾和罗平本来打算要去找个野湖钓钓鱼的。
生活是生活,工作是工作,钱要赚不错,但人也不能只为了工作而活。
但愿望是美好的,可现实往往很残酷。
下午三点,郭明的一个电话打过来,两个人又立马匆匆忙忙地回了公司。
然后他们就看到郭明坐在会议室里沉默着,旁边还有几个负责运营、推广和策划的高管。
而会议室的桌子上则放着塑料袋、纸袋和快餐盒,上面清一色地印刷着【拼团外卖,送啥都快】。
“怎么了郭总?”
“看看这包装,还有上面的订单。”
“?”
两兄弟对视一眼,心说这不就是拼团的外卖么?有什么好奇怪的。
但上司都发话了,总不能不看。
于是,罗平和罗宾随手抓了一个,眼睛倏然睁大,然后大喊一声这他妈是什么狗招?然后就陷入到了沉默之中。
会议室里一共有八个人吧,一个比一个不吱声。
其实从拼团外卖正式上线app开始,口碑外卖及其背后的阿里叭叭就在防备他们了,尤其是亲自参加过团购的,对于拼团的警惕性一直都很高。
站在阿里叭叭的角度来看,他们觉得千团大战的失利有一部分原因是因为早期过于轻视了江勤。
这份轻视,给了他足够的布局时间。
于是当拼团壮大,很多事情就一发不可收拾了。
有了这个教训,再次登陆战场的他们肯定是要严防死守的。
尤其是阿里系,是真的准备好了资金要在外卖赛道卡住拼团。
你要打广告招募骑手,我们就抬价搅乱市场。
你要做补贴吸引用户,我们还是抬价让你优势尽失。
别的或许没有,但,我们阿里比你们拼团有钱。
但是盯了那么多天,对方一直都没动静,再加上战局有些紧迫,他们的目光也没办法在拼团的身上停留太久。
一个新兴行业的崛起,是伴随着无数荆棘与曲折的,劳神费力的事情很多,紧盯着一个对手不是良策。
所以他们改变了思路,在常见的地方多放些注意力,比如招聘市场、广告渠道,打算一听到风声就迅速反应。
可风声一直没有,拼团外卖的业务增长却越来越快。
在这期间,其实有很多人都觉得百思不得其解,一直想要搞清楚拼团外卖的宣传渠道和运营手段。
电视广告?没有啊。
线下的电梯广告、公交广告、也没有啊。
甚至,知乎和今夜头条也没有相关的宣传软文。
直到今天,渠道揭秘,他们是想破头也没想到拼团外卖的推广渠道会这么刁钻,刁钻的闻所未闻。
“包装好,不撒汤,这是消费者的需求,外包装的成本是商户的痛点,这两个加起来,就是最精准的宣传投放。”
“没错,精准地投放到了我们的用户手里……”
“最关键的是,拼团很可能在下场之前就知道有人在市场里等着狙击他们了,所以他们硬是用了一个防不住的手段,这种预判太可怕了。”
“做生意最怕的就是被代入别人的节奏,其实我们一开始就在拼团的节奏里了。”
“江勤……到底是个什么样的人?”
会议室里,讨论声渐起,当最后一个问题被问出的时候,众人都看向了罗平和罗宾。
口碑高层来自于阿里空降,没有直接接触过江勤,而接触过的只有他们两个。
罗宾愣了一下:“人?”
罗平看了一眼弟弟后开口:“江勤眼光超前,布局能力强大,善用非常规手段,对市场痛点的感知能力极强,敢想敢做。”
郭明沉默了一下:“这里面的随便一样,都可以让一个人功成名就了。”
“这个……确实。”
就在此时,会议室传来一阵敲门声。
负责接待的前台穿着黑丝短裙走进来,打断了众人的对话:“郭总,骑手过来了。”
“好,我们这就过去。”
郭明起身,朝着会议室的人挥挥手:“走吧,去看看更骚的事情。”
“?”
众人你看看我,我看看你,然后跟着郭明出去,发现门口站着四个外卖员,都清一色地穿着拼团外卖,送啥都快的冲锋衣。
郭明看向第一个人:“你是哪里的骑手?”
“俺是饿了不的。”
“你呢?”
“老板,我是咱们口碑外卖的。”
“你们两个呢?”
“快点餐的。”
“额……我是拼团外卖的。”
众人听完之后再次陷入了沉默,脑子里只有一只狗,穿着一身黄衣服,套这个塑料袋,疯狂摇摆。
此时,市场部的孙经理走了过来:“郭总,查清楚塑料袋的事情了。”
“怎么回事?”
“他们安排了人手,以低价促销的形式半价销售这些塑料袋,因为质量好,而且价格低,很受外卖商户的欢迎,其实有很多的商户都很在意这一块的成本,这个事情我们之前并没注意过。”
罗宾抿了下嘴角:“做团购的时候我就感觉到,江勤比我们更懂市场。”
话一出口,他又觉得不太准确,于是换了个说法:“不,不是更懂市场,是更懂那些挣扎在底层的个体,不像我们,站得高看得远,但却容易忽略脚下。”
郭明沉默了一下:“他们能做的,我们也能做,去找个厂子订一批塑料袋,衣服也做一些。”
孙经理点点头:“我已经让人去安排了。”
“好,那咱们就借着江勤的路数,先把糯米外卖的市场抢掉。”
阿里有钱,资源也多,做个塑料袋简直易如反掌。
于是很快,由口碑外卖市场部的员工所扮演的“低价倾销商”带着自己的塑料袋开始出现在各大商圈。