第392节

  “罗总,我已经安排专员去做市场调研了,我们可以筛选出一批流量大,而且没有签过深度合作协议的商户出来,围绕它们做一次活动。”
  耿勇提出了自己的意见和看法,这也是他在见到线上商户陆续歇业后拿出的补救方案。
  罗宾听完之后点点头:“这个主意不错,名单什么时候能出来?”
  “今天下午下班之前应该能出一批。”
  罗宾看向崔依婷:“崔经理,活动经费就交给你了,后续你根据耿经理那边提供的名单,迅速做一个策划案出来。”
  “好的罗总。”
  崔依婷点点头,然后将目光投向手里的那份《深度合作协议》复印件,眼神变得有些复杂。
  他们一手缔造的随心团原本是沪上最大的团购市场,结果一对上拉手,顿时被虐的体无完肤。
  可如今的拼团还没有随心团的体量大,却能打的拉手网连连败退,几乎都没什么招架之力,她有一种被降维打击的感觉,对那位在校大学生产生了深深的恐惧。
  下午五点多钟,市场部的专员们回来了,他们抓紧时间整理了一份名单,递交给了耿勇。
  于是,拉手网的沪上分部又加班开了一次会。
  “拼团虽然拿下了很多的火热商户,但也是有一部分不吃他那一套的,这是我们整理出的名单,大家可以看一下。”
  “魅夜ktv,大地影城,云水游spa馆、和牛烧烤、鲜汇牛腩锅……哦对了,还有喜甜奶茶,这家奶茶店的客流很大,最近在做新品上市活动,可操作空间不小。”
  “最重要的是,这些没签深度合作协议的品牌也是各大商圈的流量收割机。”
  “这,就是我们的机会。”
  耿勇故意用了个停顿,突出一个强调作用。
  第433章 势不可挡
  傍晚的红日开始朝着西面沉去,厚重的云层逐渐被残留天际的斜眼染透,勾勒出了比白天更加清晰的轮廓。
  江勤带着分部的几个管理层在拉手团了券,去了当地一家比较有名的馆子聚了个餐。
  彭——
  一声带着气的闷响,啤酒瓶盖被起开。
  江勤握着印有拼团logo的起子,挨个给大家开酒,弄的面前的一众员工都有些受宠若惊。
  “今晚可以多喝一点了,明天多睡会儿也没关系。”
  “老板,我自己来吧。”
  “别别别,我来就行,我就是喜欢开啤酒。”
  江勤给大家开了一圈,然后将瓶起子放下,招呼大家不用客气,不讲礼仪,吃就是了。
  最近一段时间,大家的心态都够紧绷的,打牌也好,聚餐也罢,其实就是为了给这种心态降降温,以避免头脑过热产生问题。
  等吃过晚饭之后,沪上的灯光逐渐被点亮,连绵成一条长线,汇入到那些霓虹璀璨的的区域。
  众人沿路步行,从饭馆返回分部,途径杨浦一个商圈的时候,看着夜幕下的人声鼎沸,逐渐停下了脚步。
  其中,心态最为复杂的是叶子卿。
  半年前,这里是随心团的业务区,半年后,它们被拉手抢走,最后却归了拼团。
  想当初的沪上保卫战,他们打的那么费力,几乎是耗尽了心血,然而当她看到今天拼团所做的一切,才知道原来团购生意还可以这么做。
  尤其是在她看到拼团线上美食节出现了那么多的连锁品牌,叶子卿就知道,拉手网要吃大亏。
  事实上他们果然吃了大亏,甚至都不知道该往哪里努力了。
  就像是波涛汹涌的河堤出现了无数的缺口,你只有一筐土石,根本都不知道该往哪里堵。
  那时候叶子卿觉得,如果拼团可以稳住局势,拉手网根本无计可施。
  但随后的深度合作协议浮出水面,她才意识到,什么无计可施?
  你不打我,大家相安无事就可以了?
  不,我要打你!
  你不愿意退一步我他妈都不会善罢甘休,来啊,咬啊,看看到底是谁牙尖嘴利!
  于是,整个拉手的业务板块都受到了重创。
  不管是开始,还是到结束,这为期半月的突围战,拉手网从来没拿到过任何一次的主动权。
  原先就像是饿狼一样的拉手,在这个阶段老实的就像是一只绵羊,任由拼团不断伸手,薅走了一波又一波的羊毛,这种反差感着实让人心惊。
  最好玩的是五天前,拼团上线了美食节预热活动,没过两天,拉手的官网也出现了一个美食节的banner,然后两天后又悄咪咪地下架了。
  因为是曾战胜了自己的对手,拉手的形象在叶子卿的心里一直是高大威猛如同山岳的,但现在怎么看怎么觉得窘迫。
  “江总。”
  “嗯?”
  叶子卿转头看向他:“拼团的战略步骤是从什么开始规划的?”
  江勤双手插兜:“09年年底。”
  “那时候,你就已经预料到了现在的局势了吗?”
  “没有。”
  江勤摇摇头:“但不管局势怎么样,拼团最穷是肯定的,大家可能会觉得,哇塞,江勤真帅啊,这么有先见之明,比彦祖还帅,其实说白了,只是因为穷。”
  叶子卿:“……”
  “因为穷,我们不可能跟你们站在一起玩价格战,不然我就连明牌的机会都没有,那我只能取巧,思考怎么花最少的钱突出最大的效果,什么时候做哪一步最好,我们只能从这些角度入手。”
  江勤叹了口气:“这都是你们这些有钱人逼出来的。”
  叶子卿听完之后内心复杂:“这就是团购市场的玩法吗?”
  “不,这还只是个起步,拼团利用先手拿下一城,但光靠阴谋拿不下最终的胜利。”
  “那后面我们应该怎么做?”
  江勤深吸一口气:“后面就要正面交锋了,来一场拳拳到肉的搏击,看看谁才是真正的如狼似虎!”
  听到这句话,叶子卿陷入了沉默,表情变得若有所思。
  见到这一幕,谭青忍不住在后面叹了口气,心说完了,又被老板忽悠傻了一个。
  拼团一路走来就是各种苟,苟完了这个苟那个,苟在这里苟那里,还拳拳到肉,还如狼似虎,还正面交锋,学姐啊学姐,认真你就输啦!
  他在老板娘面前骨头都是软的,可还是能嘴硬着说是朋友,他说的话怎么可能是真的。
  老板是恨不得披个隐身衣,跟在所有人后面,一边看戏一边捡装备,这才是他的风格啊。
  正在此时,谭青的手机忽然开始震动,是魏兰兰的电话打了过来。
  眼看老板还在忽悠叶学姐,谭青也没去打扰,转身找了个角落,去接了个电话。
  半晌之后,江勤还在给叶子卿科普怎么拳拳到肉,怎么力拔山兮,给她说的一脸震惊,然后就被谭青打断了。
  “老板,兰兰姐的电话,说有事要汇报。”
  “什么事?”
  “好玩的事……”
  江勤迈步朝着谭青走去,接过电话后来到了一个角落,听着电话里的声音,嘴角微微扬起。
  魏兰兰现在主管临川商帮和金丝楠基金会,和徐钰一起负责品牌营销和融资工作,现在第四轮和第五轮的战略计划基本都是她经手的。
  就在刚刚,魏兰兰接到了一些品牌方的电话,于是立马给江勤汇报了一下。
  “商帮品牌里的沪上门店都接到了拉手网的活动邀请?”
  江勤咳嗽一声,装出一副惊讶的样子:“真是出乎意料啊,那你去挑一些适合的品牌答应下来吧,外地的最好。”
  挂断电话之后,谭青就站在旁边,眼神茫然地看着他。
  “怎么了老板?”
  “拉手网改变了策略,要用大流量的门店冲击我们的美食节活动,临川商帮的品牌都被选中了,真是太阴险了啊!”
  “?????”
  江勤把手机还给谭青:“他们竟然想拿我武器攻击我?真是无所不用其极,难道这就是真正的商战吗?好可怕。”
  谭青的嘴角一阵抽搐:“老板,您再这样的话,他们裤衩都不剩了。”
  “关我屁事,又不是我给他们挑的?这也能赖我头上?”
  “可您来之前,不是专门安排了一些商户来沪上布局吗?还说要亲自帮他们操作一下,您肯定是故意留了个坑。”
  江勤看向谭青:“我挖坑也没逼他们跳啊,另外,虽然我是拼团的老板,但我同样也是商帮的一份子,为商帮未来布局是我应该做的,我怎么可以因为拼团,就不让他们和别人合作呢?”
  其实商会、商帮这种东西,全国各地都有,有些甚至还是有编制的。
  只是这些工商业联合组织一般都是由政府牵头运作,宣传作用大于实际作用。
  就像是临川商帮的前身临川商会,那也是一个除了过年吹牛逼之外没别的用处的组织,所以根本没有什么实际的参考价值。
  但临川商帮就不一样了,在江勤长达一年的运作之下,现在的商帮是真敢有事儿一起上,谁也想不到一个社会性组织,竟然会捆绑的这么紧密。
  “行了,都散了吧,回去睡个懒觉,明天十点之前到就可以。”
  “好的老板。”
  “……”
  翌日清晨,美食节活动继续进行,而拉手网的大规模促销也正式开始。
  他们一开始是想学拼团搞美食节的,要从对方的领域给对方致命一击,但是后来发现人家优先独家了,他们根本凑不够门店,于是就搞了一个生活节。
  什么叫生活节?就是什么都有。
  他们希望以具备引流能力的门店,来带动周围区域的销量,从而阻止拼团的深入。
  但很可惜,这一百二十万在如此混乱的市场,真的翻不起任何的浪花,除了养大了参与门店之外,就连影响拼团的业务都没做到。
  在此期间,罗宾多次前往糯米网分站,邀请糯米网的常见松出手。


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