第391节
美食节结束之后,各品牌商家都获得了飞速上涨的客源,让所有人都尝到了甜头。
而且拼团并没有以线上团购的名义和他们签约,反而是以美食节这个单独的项目签了合作协议。
现在,美食节从线下搬到了线上,而所有的线下门店都成为了他们的线上渠道。
武鹏忽然抬起头:“这样一来,就不好打了啊……”
如果拼团的经营范围还是小小的那么一块,那一场一百二十万的活动绝对可以给他们带来严重打击。
可是现在他们分散在各个角落,你怎么去搞?全沪上打价格战,这一百二十万够干啥的。
“只能等他们活动结束了。”
“活动结束之后,他们的地推团队又休息过来了,又是哐哐一阵猛推,难道我们要再等他们一周?那还搞什么,把市场让掉就好了。”
罗宾沉默半晌后开口:“其实我们没必要跟着这个拼团的步骤做安排,大家觉得的呢?”
崔依婷沉默片刻后开口:“确实没必要盯紧拼团的新业务区,我们的活动,只要能卡住他们的重点业务区就可以了。”
武鹏点点头:“依婷说的对,我们就当这个活动没搞过,还是针对杨浦和黄浦,之前怎么计划的,现在就怎么开始。”
“没错,我们还有机会,只要重创他们的主要业务区,拼团坚持不下来的。”
“说到底也还是个小网站罢了,他们一开始用速度迷惑了我们,但我们只要盯紧他们的核心,还是可以做到一击制胜的。”
下午的会议结束之后,大家就不再盯拼团的动向了,而是全力策划斩首活动,打算给予拼团重创。
但没多久的功夫,让他们更加意外的事情再次发生了。
他们发现自己没机会了。
周五的傍晚,美食节的活动刚刚开始,集白吃券的活动就开始在小白领群体当中流行起来了。
拼团前期签了那么多的商户,在这一刻也终于迎来了一次针对用户群体的推广。
可让拉手网觉得措手不及的是,拼团的商户数量目前还在不断的猛增,根本就没有停下来的迹象,短短两天,线上美食节的参与门店就超过了二百家。
而且,除却了美食板块之外,拼团的基本盘还在无限地扩大。
比如徐汇的几个主要商圈,一直都是各大网站重点把控的区域,可就在美食节开启的同时,这些商圈内最火的几家门店莫名其妙地闭店了,甚至有几家还主动退还了入驻费。
同一时间,有几家影城、ktv等娱乐场所也放弃了跟拉手、糯米的合作,正式入驻拼团。
得到这个消息之后,拉手网的人立马就集体懵逼了。
在一个完整的商业区里,餐饮、娱乐都是非常重要的存在,因为它是拉动客流的利器,没有他们的存在,客流要少一半都不止。
而对于团购网站来说,这些门店也都是拉高日活量的关键所在。
他们已经做好了准备,要给拼团一次重创,可等来的却是拼团对自己的一场重创,这是所有人都始料未及的事情。
你以为拼团搞活动就是要慢下来了?不,它是准备了一场盛大的,如同旱地拔葱一样的腾飞。
第432章 坏了,这把高端局!
周末,沪上迎来了一个回暖天,拼团的活动海报被张贴在了各个商圈的定点门店上。
除此之外,他们还向沿街商户及商场分发了带有拼团logo的禁止吸烟标识牌、厕所指引牌、小心地滑警示牌、并在商场内赠送印有团购上拼团的抽纸。
这种细致入微的广告模式从知乎时代就开始用了,这次更是让拼团以潜移默化的方式逐渐进入了更多人的视野。
而此时的竞争对手,还在为陆续有店铺暂停营业无比苦恼。
“那些忽然闭店的商家是什么情况?”
“他们说最近拼团那边的订单量太大,忙不过来,只能减少获单渠道。”
“所以他们就把我们的渠道关了?这算是什么道理?”
拉手网沪上分部的市场部经理耿勇难以置信,一上午都在骂娘,博大精深的国粹环绕在整个市场部当中,吓得员工连抬头都不敢。
商家闭店,第一责任人就是市场部经理,此时的耿总已经汗流浃背了。
从年初开始,团购大战的第一枪由随心团打响,率先用铺天盖地的广告点燃了第一把火。
而在前两轮的争夺战当中,他们消耗最大的其实就是广告大战。
那时候,地推这个角色在各个团购网站的眼里都无足轻重,因为他们觉得地推的效率太慢了,那时候所有网站都是靠着五花八门的广告来吸引商家和用户的。
因为大家都在烧钱拼速度啊,有广而告之的渠道,谁会愿意一家家去跑。
事实证明,砸钱投广告的做法确实比地推快。
很多网站都是靠着广告收割了一波又一波的市场,那时候,为了入驻费来报名开店的商户,简直能从门口排到第二个十字路口。
甚至,为了超过竞争对手的速度,很多员工都私下操作,让商户先入驻再补协议。
就连代签、假签的情况也屡见不鲜,毕竟你上有政策,我他妈下有对策啊。
事实证明,这样的做法确实很快,要不然,拉手网也不会获得一个擅长快攻的名头。
可这样签约下来的商户,其品质却是鱼龙混杂的。
甚至还有那种为了拿入驻费而特地开店的投机者,也全都在那场疯狂的速度战当中尝到了甜头。
再加上康敬涛拿下沪上市场之后,立刻被调回了京都升官发财,后续接手的罗宾团队在很长一段时间内都把时间花在了稳定局势上。
于是,他们对渠道的投资回报率、商户的销量情况、包括客流来源,消费者类型并没有精细研究。
一开始,他们不觉得这样做有什么问题。
因为整个市场都是他们的,没有强烈的竞争,谁会闲着没事挖掘自己的问题。
但随着拼团上架了一家又一家的门店之后,耿勇以他们的活动名单做对比才发现,原来那些门店全都是一个街区,甚至一整个商圈的流量收割机。
你以为少了这个商家,少的就只是他们一家的订单量?
不,那是会起连锁反应的。
少了一家奶茶店,就连隔壁卖狗粮的店都会受到影响,而如今的拉手正在遭受这样的折磨。
“经理?”
“怎么了?”
“罗总找您到三楼开会,其他经理都到了。”
“我知道了,你先去忙吧。”
门口的小秘书踩着一双高跟鞋,脸上的表情怯懦而谨慎。
最近一段时间,各部门经理发脾气的频率明显升高,这也导致秘书工作变的很不好做。
耿勇把椅子一推,从椅子上拿起了西装外套,迈步出了办公室,进入了会议室。
此时的会议室已经坐满了人,而投影仪上则是一份合同的复印件,同时,会议桌上还摆着同一份合同的其他复印件。
罗宾正侧身坐着,一只手放在会议桌上,整个表情都晦暗不明。
“罗总,我来了。”
“老耿你坐吧,先看看你面前的那份合同,一会儿我们做一个集中讨论。”
耿勇坐到了椅子上,把桌上的那份合同拿到眼前,发现封面上写着《拼团网深度合作协议》。
他伸手翻开了这份协议,看了几页,眼眸逐渐睁大,表情开始变得愕然。
美食节忽然冒出大批连锁品牌,当时所有人都不知道拼团是怎么做到的,是崔依婷告诉了他们答案。
而现在,有些顶流商户忽然倒向了拼团,闭店的闭店,休息的休息,这个答案,就在这份协议书里。
“这份合同,是武经理从朋友的店里要过来的,现在,我们总算知道那些商家为什么忽然就只为拼团提供线上服务了。”
“他们一早就开始排查各个商圈里流量最大,口碑最好的商家了。”
“当时,沪上的市场还是随心团的,而拼团则暗中和那些商户签了一份类似对赌的合作协议,也可以看作变相的独家协议。”
“他们给挑选出的商家送了一万块钱,承诺要用半年时间,在沪上铺开业务圈,如果铺不开,这一万块也不会要回,就当是他们是白送的。”
“诶,我问你们,如果你们是商户,你们愿意接受吗?五五开的几率,白拿一万块啊。”
听到罗宾的声音,整个会议室的经理全都陷入了沉默。
这个数额不大不小,但如果涉及到白送,那可真是戳中了人类内心深处的贪婪本性了。
“当然了,铺不开白送,但如果铺开了,那么合同正式生效,签约商户需要优先处理拼团的订单。”
“现在他们活动搞起来了,合同也生效了,拼团的线上订单量激增,所有的签约商户全都放弃了拉手网这边的订单。”
“看看这份合同的签约时间,今年的五月份,那时候的拼团才刚刚吃掉沪上的大学城市场,业务甚至都不稳,他们竟然埋下了这样的伏笔。”
“那时候我们呢?我们甚至还没有沪上市场的攻略计划。”
“所以,拼团根本没把我们当对手,他们一路推过来,摆明了不管是谁,谁挡打谁。”
听到这句话,众人有一种如坠冰窖的感觉,仿佛从脊梁骨下端窜上来一股寒,直逼脑壳。
拼团刚宣布入驻沪上的时候,忽然出现的地推铁军把大家吓了一跳,当时就有人猜测,说江勤这半年一直在训练这支团队,为的就是在大家下沉的时候反手攻略一线市场。
当时根本就没人相信。
他凭什么能从年头望到年尾?他凭什么将伏笔埋的这么深?
可当这份合同被曝光出来的时候,有些事情就不得不承认了。
在所有人都在互掐,互怼的时候,有个狗里狗气的网站在不断地偷牌,把炸弹,俩王都捞到了自己的怀里。
如果说十二月份之前,团购大战还是一场原始的烧钱大战,那么拼团在沪上的一连串操作,则是硬生生把拉手网带进了高端局。
可是进了高端局的牌桌,拉手却发现自己连牌都没有,甚至还没有钱。
“活动……还搞吗?”
“搞也没用了,现在的拼团已经拦不住了,就算一口气把这一百二十万全都拿出去,那也相当于打了水漂。”
听着众人的议论,罗宾忽然摆摆手:“经费已经批下来了,不用怎么能行?等到市场丢了,难道我们向总部汇报的时候要说因为觉得自己打不过,所以什么都没做吗?”
听到这句话,会议室当中又陷入了沉默。
挡不住是挡不住,但你如果真的什么都不做,后期被总部问责的时候就更难为自己辩解了,这就是职场法则。
但你如果去做了,没办到,罪过反而会轻些,这叫没有功劳也有苦劳。