第378节
从这里开始布局,一方面可以减少成本,另一方面也比较好做事。
因为做生意本来讲的就是人脉,你介绍给我城市资源,我介绍给你供货渠道,大家拧在一起,其实推进起来要比一线城市更快。
另外,为什么布局二三线城市,跟后期拼团的战略计划相关,这个没办法提前透露。
最重要的一点,临川的本土品牌是跟着江勤一步步做上来的,但外地的这些品牌不是,所以大家相互之间的信任感和凝聚力不强。
虽然有战略合同的约束,但江勤也不希望自己亲手养大的品牌和自己不是一条心。
那么剩下的就是一个信任问题了。
是否愿意选择新的发展路径?
这其实也算是一种对合作对象的初筛吧。
当天,五家企业因为觉得江勤的发展规划与自己发展路径不吻合,于是主动退出了战略合作计划。
而剩下的合作品牌则开始在魏兰兰的指导下,在喜汉河清所经营的各城市商圈外围着手布局。
“大势已成,大势已成啊!”
江勤站在拼团大楼的喷泉前,望着水中的倒影,被那水光之中的容貌帅的直想流泪。
与此同时,沪上随心团总部,他们租赁了五年的办公室已经空了大半。
现场,电脑、打印机、饮水机和立柜式空调全都消失不见了,只剩下一些还没被带走的文件,毫无价值地散落在地上,预告着一场无声无息的人走茶凉。
此时的叶子卿望着窗外的黑夜,久久不语,脸上也看不出悲喜。
最近一段时间,拉手网和糯米网的大部分管理团队已经撤出了沪上,只留下了一支团队进行市场管理,这本是个反击的好机会,但是他们没钱了。
事实上,从拉手网和糯米网联手进驻沪上市场的时候,他们就已经被资本市场抛弃了。
因为两轮融资之后,他们非但没开辟出新的业务圈,就连原本的市场都丢失了大半,在这种情况之下,没有资本会愿意继续在他们身上浪费时间。
现在24券、窝窝网的市场份额已经远超了随心团,就连满座网这种水土不服的外国网站都压他们一头,在这种情况下,就算是那些养蛊的市场推手也只会选择挑选更强大的蛊虫。
回首这疯狂的七个多月,他们到底输在了哪里呢?
年初开始登台沪上,声名鹊起,一往无前,那时候的他们知道肯定会有竞争者出现,却没想到竞争者出现的这么快。
五天时间,拉手网上线,堵住了他们开辟京都市场的去路。
随心团的发展规划被随即被打断,只能南下深城。
但团队人数因为市场的增加短时间内大幅度扩张,导致权力分配不明确,管理模式混乱,信息传达滞后,他们是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的这个消息。
那时候,好不容易打下来的深城市场全线崩溃。
后续为了断臂求生,他们把商家资源卖给糯米,撺掇糯米南下深城牵制拉手,换来了融资的时间,重新稳定了市场。
如果说前几步都是错的,那么这一步绝对是把随心团拉进了正轨。
可谁知道,他们下一个决策就做错了。
周振豪带人南下深城,企图一雪前耻,结果老朋友和死对头联手了,调转枪口,蹦碎了他们在沪上的业务,面对二打一的局面,他们再也没有试错的机会了。
而在这个疯狂烧钱的行业里,你融不到钱,那就相当于提前判了死刑。
【全国市场不是这么做的……】
【学姐,你想当羊,还是想当猪?】
叶子卿轻笑一声,伸手拔开钢笔的笔帽,在面前的收购协议上签下了自己的名字。
虽然随心团现在的价值已经拦腰斩了,但幸好这个行业还是火热的,他们把自己的生意及团队打包卖出去,再加上家里支持的资金,勉强可以上岸。
富二代嘛,做事情的时候总归是有后路的,不然大家开局的时候也不会这么莽,这就是有人帮忙兜底的好处。
“子卿,签完了吗?”
“嗯,已经签完了。”
周振豪双手插兜地看着她:“那就出去吃个饭吧?”
崔依婷也在他后面出现:“散伙饭。”
“好。”
静安的一家日料店内,叶子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上,默不作声的吃着,虽然表情平静,却有着谁也不知道的复杂心情。
这种感觉就像是做了一场梦,起点是美梦,但梦着梦着就成了噩梦,现在梦散了,除了那让人痛苦的失落感,三个人还有一种莫名的轻松。
“我要去拉手网了。”
“?”
周振豪忽然放下筷子:“康敬涛前天打电话给我,问我愿不愿意去他们那里做个市场经理,他们现在要开辟二三线城市,急需人手。”
叶子卿有些疑惑地看着他:“你们家也算有名的大户了,你竟然会愿意去做个小小的市场经理?”
“我当然不是为了钱,只是在这个行业里折腾了这么久,很想见证最后的赢家诞生。”
“你选择拉手网,是因为你觉得它会是最终的赢家?”
没等周振豪回答,崔依婷反而率先开口了:“目前拉手网的优势最大,不是它还有谁呢?”
叶子卿转头看向崔依婷:“你也打算加入拉手?”
崔依婷点了点头:“我和振豪的观念差不多,折腾了那么久,总得亲眼见证一下赢家吧?子卿,你……没接到电话?”
“接到了,不过……我拒绝了。”
叶子卿把发丝挽到耳后,端起杯里的清酒喝了一口:“久惠网倒闭之后我一直不服气,总觉得那不是我的错,可做随心团的这段时间我忽然明白了,我真的没有能力去做一个领路人。”
崔依婷停了一下筷子:“失败的因素有很多,子卿你不要把压力都放在自己身上,江勤那是纯粹的站着说话不腰疼。”
“可我下个月就三十岁了,三十岁的人,难道还不敢承认自己平庸吗?”
“……”
“我要回临川了,以后再也不碰团购了。”
叶子卿擦擦嘴:“哦对了,之前说要遣散客服中心的,不过这也太可惜了,交给我怎么样?”
周振豪和崔依婷对视一眼,然后点了点头。
第二天一早,周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都,来到了拉手网的大本营,参与城市经理大会。
这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局,以及对竞争对手的严防死守。
发展到这个阶段,其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了,不是你做的快就能取胜,但你如果能做的稳,那一定不会死的很惨。
所以,拉手网针对后期的布局做了很周密的安排,这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。
糯米团和拉手是老对手了,虽然他们一直以来都表现的平平无奇,但能坚持到现在,肯定是有自己的一套东西在里面的。
而大众点评虽然入场较晚,到现在也没做出什么亮眼的成绩,可是这个网站从03年就开始做生活服务了,用户基础和忠诚度都非常高,属于是不鸣则已,但一鸣必定惊人的对手。
这样的潜在威胁,可能远比正面交锋的敌人更加可怕。
大会结束之后,周振豪加入了罗平的团队,罗平是京都市场的总经理,现在被调遣到了前线,负责二三线市场的开拓。
另一边,崔依婷则被派遣回了沪上。
因为目前的沪上市场还有对手,也不能掉以轻心,崔依婷既然有着深厚的沪上市场经验,这个职位对她来说是再合适不过的。
与此同时,叶子卿返回了临川,和江勤约在聚仙楼见面,谈了一下关于客服中心收购的事情。
这个部门在她的手里已经没有价值了,所以江勤简单开了个狗价,对方就很自然地答应了。
“学弟,你如果只做大学城市场,把这一块稳住,说不定真的可以大赚一笔。”
叶子卿捻动手里的酒杯:“但是不要掺和全国市场,那里……真的太凶险了。”
江勤点头说是:“学姐关注过二三线城市的团购市场吗?”
“没有,我们当时的一心扑在一线城市,哪有精力去管别的地方,可当时的我们却没考虑到,如果尽快下沉,说不定随心团还能坚持下去。”
“哦。”
江勤点点头,然后把合约装进包里,和叶子卿道别后去前台付了账,等他刚拿到找零,就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。
打开一看,是一个叫做大学生团购创业的群聊,这是上次参加团购行业大会的时候,由大学生代表宋雅倩建的,此时在说话的也是她。
“收购书已经签完了,比预期还高了五十个。”
“卧槽,高五十个?恭喜雅倩姐!”
“雅倩姐,你可得请客吃饭啊,我现在就买机票去京都!”
宋雅倩发了个微笑,接着又在群里问:“江勤呢,你有没有卖?我手里刚好有个好项目。”
江勤伸手回复:“快了。”
“我听说随心团也被收购了,如果你有意向,我可以介绍罗经理给你认识,他现在主管京都市场。”
宋雅倩口中的罗经理就是罗平,周振豪目前的领导,也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。
在调离京都之前,他还想再做出一番亮眼的成绩,毕竟远离了总部,他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。
所以,他这段时间一直在主持京都市场内这种杂兵团购的收购工作。
拼团在他眼里也是众多杂兵当中的一个,只是比宋雅倩的嗨购团大一些,罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了,想要趁这个机会将大学城市场一把收购过来,整合一下资源。
但很可惜,他没被鸟。
不过他不在乎,因为对他来说,大学城资源还远比不上一个商圈,或者一个住宅区更金贵。
只是罗平不知道,他和拼团的缘分,远不会因为自己的调任而结束,反而是一个更加灿烂的开始。
第419章 拼团!怎么到处都是拼团?
万圣节后的周末就开始立冬了,北方城市开始集体供暖,华北的部分地区迎来了初雪。
团购网站开始布局二三线城市,广告打的飞起。
二三线城市数量很多,他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。
另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。
比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。