第173节

  对对对,就是要想办法好好挣钱。
  7个人跟打了鸡血一样冲进步行街。周末不愧是周末呀,即便已经不是暑假,大概因为天气凉快了,街上的人比他们在的时候更多。
  鞋店里的人也不少,他们到的时候,店主请了几个店员都忙得不可开交。
  可就算这样,店主看到他们还是要老生常谈地抱怨:“哎呀呀,现在生意真不好做。妹头,你再找找你亲戚帮帮忙,多到我们店里采访采访噻。不然人家都要忘了我们店了。”
  江海潮呵呵:“我把人找来了,采访什么呢?总要有东西可以讲吧。”
  店主一噎,现在他们店里的确没啥新鲜的可说。人家大学生早去上学了,他们市都没一所大学,更别说县城了。他上哪儿找大学生继续给自己打gg去?
  他只好推锅:“你想想哎,你看鞋店生意好,衣服也能卖得更好是不是?”
  冯雪都想朝天花板翻白眼了。多大的脸啊,好意思说这种话。
  这就相当于开饭店的要求给店里送菜的想办法招揽更多客人。搞得店好像是卖菜的开的一样。
  店主看这帮孩子不接腔,就拉他们去后面仓库:“你看看,要是8月份那会儿,这些衣服怎么可能剩下来?现在不行哦,完全没人要。咱们可是讲好了,卖不掉的你们得收回头。”
  江海潮看了看,剩下的衣服其实不算多。每套也就是10来件的样子,去江口赶场卖掉不成问题。而且因为去摆摊间隔的时间长,说不定会有更多人等着买呢。
  她不懂什么叫饥饿营销,也从来没听过这个词。但她知道有的时候东西越难得,就越容易被当成宝贝。
  好比挑担子到村里卖的卤干,去年夏天他们姐弟三人可以买一块分着把汤汁吸干了,然后再小心翼翼吃掉,感觉世间美味不过如此。
  但现在只要他们想买就能买到,卤干反而没印象中那么好吃了,再也无法被当成宝。
  妈妈说她还是小妹头时,供销社有香皂卖,大家攒上一个月的工资也要去买。后来香皂敞开来供应,大家也不急着买了。
  可见不管对大人还是小孩来说,物以稀为贵是通行的。
  江海潮跟小伙伴们点了剩下的衣服数量。
  卢艳艳惊讶:“哎,这件怎么剩了这么多?”
  她感觉这件t恤很好看啊,比在身上都美滋滋的。
  江海潮也拿着比划了下。
  她身量高,已经像个大人,干脆套在身上看效果,想搞明白为什么挺好看的衣服竟然会乏人问津。
  小伙伴们都围着她,一致认为衣服还是很好看,搭配着牛仔裙很棒。
  冯妈妈也这样认为。她对自己的眼光向来有信心。
  江海潮低头看了一眼,心里有数了,痛快点头答应:“行,这些衣服我们都拿走。你再点点我们带过来的量。”
  店主张了张嘴,想说什么又好像不知道该如何开口,只能老大不痛快地“嗯”了一声,清点衣服算账。
  大家拎着剩下的衣服去银行存钱时,卢艳艳老大不痛快地埋汰:“这家伙刚才肯定是想压价。”
  一个劲儿说衣服剩了这么多,不就是想说他们的衣服不好吗?
  冯雪嫌弃地撇撇嘴:“才不是我们的衣服不好呢,明明是他们没眼光,根本不知道什么是美!”
  但赌气的话能说,衣服被剩下来却是事实。店主靠衣服挣钱呢,他不至于撒这种谎。
  小妹头们还百思不得其解,冯妈妈已经看出个中乾坤,笑道:“没事,去小商品市场看看,我们批点小吊带就行了,穿在里面。”
  这t恤衫什么都好,就是领口太大,开的太低,弯腰时容易走光。
  还没发育的小姑娘当然意识不到,她也是看着江海潮穿在身上,才反应过来的。
  江海潮摇头:“不用搭吊带,有两个带子挂在肩膀上反而不好看。”
  那怎么办?
  “在这儿,别个蝴蝶结。”江海潮认真道,“这样一挡就行了。”
  大家还在想象t恤上加蝴蝶结究竟是什么样子,她已经取下自己头发上别着的蝴蝶结夹子,比划到t恤衫上给自己的小伙伴们看:“怎么样?”
  当然是很好看了,本来白t恤配牛仔裙,感觉相当文静,但加上蝴蝶结以后,蝴蝶好像会飞一样,衣服也活泼起来了。
  真奇怪,大概是卖久了衣服,真的会产生感情。他们竟然用活泼这个词来形容衣服了。
  明明衣服不会动啊!
  卢艳艳欣喜地一拍巴掌,难掩得意:“嘿嘿,他不要衣服才好呢,省得再便宜他!”
  以她泡在衣服堆里大半年的经历,看到这套衣服都心动,她就不信打不动其他人的心。
  高强绷着脸,认真地告诫江海潮:“那家伙不老实。”
  从一开始跟他们合作起,店主就各种小心思。他们撅回去那么多次,他也没老实起来。
  大家拼命点头,就是就是,都说诚信为本,就没见过这么不老实的家伙。
  唉,可惜邹澜姐姐空有雄心壮志,却到今天也没联系他们。可见她已发现从头开始打江山不是件简单的事。
  那他们只好暂时先忍忍鞋店的店主啦,谁让他是大主顾,能让他们挣钱呢。
  冯妈妈在旁边听的快笑死了。这帮小鬼头,还指望大人给他们挣钱,真是什么都敢想。
  大家拎着衣服先去小商品市场批蝴蝶结。以前来去匆匆,大家没怎么仔细逛过。今儿因为要挑蝴蝶结,反而见到了摊子上不少好东西。
  比方说那个帽子,穿上那套连衣裙,歪着戴上帽子,特别有感觉,像杂志上的电影画报一样。
  还有那个小包,抓在手里,好像逛街的意思都不一样了。
  可惜大概是因为他们表现的太过于惊喜,导致摊主咬死牙齿,坚决不肯降价。批发一顶帽子也要5块钱,小小的布包也一样。这么贵,他们再拿到衣服摊子上当添头卖,那可太不划算了。
  冯雪直接拍江海潮的肩膀,急得很:“哎哎哎,你找你妈呀,让你妈批点帽子包包之类的给我们。”
  江海潮无奈:“你以为我妈是机器猫啊?我们想要什么,她就能变出什么。她能拿衣服过来,是因为她在服装厂上班。”
  唉,那只好暂时放弃了。反正他们在江口卖衣服时都已经送鞋了,够可以啦。
  过了夏天,日头明显比以前短。大家不敢多耽误时间,拎着衣服和蝴蝶结,赶紧坐车去江口。
  呵!现在江口好像越来越热闹了。场上人来人往,连摊子也多了。
  冯雪难掩复杂心情,扭头看江海潮:“还真让你给说成了。”
  现在江口的场就是周末,礼拜六礼拜天连着两场。
  卢艳艳得意地挽江海潮的胳膊:“那当然,江口镇政府的人又不傻。”
  事实上,他们觉得自己傻爆了。他爸跟他们一块去县城开会时,江口的干部就懊恼得要命,感觉自己脑袋瓜子是摆设。这么多年都没觉得有问题,还得小孩子给他们提建议,把赶场的时间改成了周末。
  这下子一来,礼拜六礼拜天不用说,十里八乡的大人未必会来,但放假的小孩子们几乎都把这儿当成玩耍的首选。即便兜里没两个钢蹦,单是看看,也让他们欢喜啊。
  杨桃他们帮家公爷爷卖完卤菜就过来了,远远的便朝哥哥姐姐们挥手:“这里这里在这里!”
  好家伙,现在摊位越来越紧张了。要不是菜头爷爷帮忙,馄饨摊的老板娘也空出了门前的位置,他们还真找不到地方摆出衣服呢。
  周伟吓了一跳:“这么多人啊。现在又不是清明节,这会儿他们下乡干嘛?”
  过来赶场的,除了十里八乡的人,明显还有好多城里人。光看人家的打扮和姿态,就是大写的洋气。
  海音忍不住挺起胸膛,与有荣焉:“因为我大姐把会场改到了周末啊,现在可是双休,好多人过来玩呢。”
  江海潮却好奇:“现在还有葡萄和西瓜可以摘吗?”
  光赶场的话,可玩不了一天时间。难不成他们集体钓鱼吗?
  海军迫不及待:“摘梨子,他们去摘梨子和石榴了。”
  还真是什么招都想出来了。
  效果也斐然。
  江海潮他们更是沾了会场热闹的光,逛会场的人多了,掏腰包的人也多了,衣服简直嗖嗖往外卖。
  尤其是江海潮穿在身上,胸口别着蝴蝶结的那套,不到一个小时就卖得一干二净。
  待到落日余晖普照大地,太阳变成鸭蛋黄的形状时,摊子上的衣服一售而空。
  大家伙儿都意犹未尽。
  因为电视报纸宣传的尾音效果,上个礼拜鞋店几乎没剩下衣服来,所以今天还是他们开学后第一次来江口会场卖衣服。
  没想到这么好卖。
  卢艳艳喘了口气,看着热闹纷呈的集市,突然间冒出句:“这是不是就叫达则兼济天下?”
  高强难得有机会逮着前十名们的错处,立刻哈哈大笑:“陶老师要气死了,她刚讲过,达则兼济天下是说一个人在得志发达的时候,就要想着造福天下百姓。这什么跟什么啊?”
  “你才是什么跟什么呢!”比嗓门卢艳艳怎么可能输给男生,她气吞山河,“明明是你肤浅,理解不了。”
  高强要跳脚,是她自己不知所云,还把锅扣在他头上?
  可卢艳艳一着急,就成了茶壶里煮饺子——有货倒不出来,反反复复颠三倒四都是江口得了好处,我们也得了好处。虽然是大实话,但跟达则兼济天下真没啥关系。
  卢艳艳急狠了,抓江海潮的胳膊:“你懂吧。”
  江海潮嫌热,一叠声强调:“懂懂懂,你是说我们从江口得了好处,所以愿意为江口出力,希望江口好。我们春风得意,所以有心情为江口的发展出谋划策。而江口的热闹又让我们得到了实实在在的好处,对吧?”
  “对对对。”卢艳艳眉飞色舞,毫不迟疑地嫌弃高强,“听到没有,难怪你语文这么差,阅读理解不行!”
  高强反怼:“明明是你作文不行,说话都说不清楚。”
  海音突然间冒出句:“这算不算山不过来我过去?”
  啊?高强迷茫了,在他心里,海音是绝对不会说错话的。那么只能承认是他笨,他听不懂人话了。
  六年级的大哥哥满心悲伤,偷偷扫视了一圈自己的小伙伴。
  很好,大家都是满脸迷茫。可见平凡的人类是没办法理解天才的世界。
  真的不是他蠢。
  可惜江海潮残忍地打破了他的幻想,她竟然半点障碍都没有的接过妹妹的话:“也算吧。我们从湖港镇到江口再到县城做生意,就是在找人更多更有钱的地方。”
  可那时候他们放暑假,有大把的时间可以跑来跑去。
  现在不行啊,小学生怎么能缺席课堂呢?去不了更热闹的地方,只能把人拽过来。
  只是湖港镇比江口还差远呢,甚至连会场都没有,上哪拽人去呢?
  只能白想想而已。
  冯妈妈一直在旁边看热闹,听到这里忍不住瞪眼睛:“你们不上学了啊?”
  就算他们现在还在县城,也绝对不能像放暑假时那样。
  江海潮偷偷吐舌头,莫名心虚。她是保送县中了,她的小伙伴们还要经历小升初呢。


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