八零重启：拒绝PUA！只想赚钱 第339节

  男生抿着嘴不说话。
  “师哥，有人要入股你们，这是好事，说明别人认可你们的成果。
  也说明别人认为你们在将来会给他们带来丰厚的利润。
  这是你们的能力带来的，你们在未来要做的事情，就是如何保证你们作为创始人，在享受到公司发展带来的利润后，不被踢出局。
  你们49，别人51，这不是简单的就差两个点的事。
  这里面是控制权的问题。
  你们想啊，你们辛苦研发出一种软件出来，很有发展前景，只要加大投资，那以后就是个金娃娃。
  但是你们的合作方呢，却认为投入和产出不成正比，力主要把这种软件卖掉。
  你们说，你们怎么办？”沈筱娅问道。
  “那肯定不能卖的啊，要是好卖的话，我们早就卖了。”眼镜男生急急说道。
  “但是呢，那时候卖不卖可就不是你们说了算了，你们只有49，是没有控制权的。
  拿51的人才有控制权。
  当然，51也只是相对控制权，绝对控制权是66.7，即使这样，人家的51可以决定是否可以卖出。
  那时候，你们怎么办？撂挑子？还是忍下来继续干？”沈筱娅继续问道。
  四人都不说话了。
  “我在上课的时候，老师讲过太多创始人被投资人踢出公司的事情了。
  或者说不被踢出，但是却被架空了。
  资本的运作不是说你简单的占比多少，将来就会拿到多少钱了的事情。
  要是你们的公司将来发展的更好，需要更多的融资，那又要把你们的股权稀释，那时候，你们可是连49都没有的。
  到最后的时候，明明你们是公司最大的功臣，最后却和后加入的投资者一个待遇，你们会甘心吗？”沈筱娅问道。
  四个男生互相看了看，头一次觉得有点茫然了。
  他们本来想的很简单的，他们用自己的能力，做出别人认可的东西，然后就是开公司，等着赚钱就行了。
  没想到这有人想投资了，这里面居然还有这么多的弯弯绕。
  “那...那我们就不要别人投资了？”眼镜男生问道。
  “要！为什么不要？别人送上门的钱你们干嘛不用？
  你们可以接受他们的投资，但是这占股比例却要调整一下，你们51，他们49，你们不参与公司经营管理，你们依旧研发，他们负责经营管理。”沈筱娅建议。
  “那他们会同意吗？”另一个男生问道。
  “谈试试看吧，要是不行的话，你们再自己商量一下是不是可以接受49，如果你们都同意接受，那目前来看也只能这样了。
  你们最好祈祷，不要碰到比较混蛋冷漠的资本。”沈筱娅笑道。
  四个高年级的男生有点发怵，他们编程什么的都行，但是和别人谈判的话，那估计就不行了。
  “我试试吧！”一直沉默的冬青突然说道。
  “你？”沈筱娅楞了。
  “本来这49里面有我的9的，我总不能看着大家放过这次机会吧！”冬青笑道。
  沈筱娅这才明白，原来冬青也算是创始人之一啊！
  “行，你和他们聊聊吧，等有问题的时候再来问我。”沈筱娅笑道。
  四个计算机系的师哥立刻都答应了下来。
  只是还没等冬青找对方聊这个事情呢，一个意外却发生了。
  “娅娅，我们被人截胡了。”
  两天后，冬青回到宿舍后，看到沈筱娅说的第一句话就是这句。
  “截胡？这也能截胡？谁截的？”沈筱娅感觉到惊讶。
  说到这个冬青就来气。
  截胡他们的不是别人，正是冬青的那个前男友，同样是计算机系的大四学生杨伟。
  杨伟也和几个同学一起搞了个小公司，正好也是做编程的，这不知道从什么地方听说了有投资方找到眼镜男生他们几个。
  他立刻就悄悄的去和人家投资者谈了。
  因为都是江大的学生，在资方的眼里，这能力都是差不多的，眼镜男生们能做出来的东西，那杨伟他们八成也能做出来。
  最关键的是，杨伟他们只要45的股份，这可让资方高兴坏了，这是想都不用想，直接当天就签了合同了。
  “那个杨伟怎么这么贱啊！”沈筱娅忍不住说道。
  “他本来就很贱，我当初是怎么瞎了眼看上他的，要不是他后来说我一个师范生配不上他，我还醒不过来呢！”冬青气道。
  “那其他几个师哥怎么说？”沈筱娅问道。
  “还能怎么说？自认倒霉呗！现在他们是毕业的关键时候，又不能跑去揍杨伟一顿。
  不管了，反正现在大学生创业的也很多，江大的更多，看能不能再找找其他的投资者吧！”冬青郁闷的说道。
  沈筱娅的脑子里却在转。
  这个时期学计算机的学生几乎都是以后的中坚力量，这里面很多人还是很优秀的。
  别的不说，就那几个师哥，看起来普普通通的，但是专业能力真的没话说。
  她只要是有电脑上或者是网络上任何问题，这几人都能很快的解决的。
  刚刚冬青说的，大学生创业的很多，这里面也许真的会有不少有潜力的人呢！
  那自己要不要专门设立一个针对大学生的创业基金呢？
  给那些想创业的大学生一个机会，而自己也可以从里面挑出一些不错的公司出来。
  想到这，沈筱娅心里立刻就打定了主意。
  “冬青，你把你们的资料整理一下，我这里好像有一个不错的资方，他手上闲钱挺多的，应该是一个不会很混蛋的资方。
  话先声明，我只帮你们把资料递过去，至于怎么谈，你们自己谈。”沈筱娅说道。
  本来心情非常郁闷的冬青听沈筱娅这么一说，立刻就来了精神。
  “你是说你帮我们介绍个资方？”
  沈筱娅点头，“我可以试试的！你不会真的认为我就是个普通的暴发户的女儿吧！”
  冬青摇头，“我看从来没这么想过，一般的暴发户家养不出你这种气质的人。”
  沈筱娅笑了，“现在夸我也没用，赶紧把资料准备好是正事。
  人家能不能看上你们公司可还不知道呢！
  要是不能拿出让人眼前一亮的东西出来，即使那人是我爸，也不可能投的。”
  冬青猛点头，“我知道，我马上就去准备。
  不过，娅娅，你得给我透露一下，这个资方是什么样性格的人。
  我好根据他的性格来调整一下谈判的策略，还有，他的喜好是什么，我也好安排该请人家吃什么啊！”
  见冬青一脸期待的看着自己，沈筱娅还真的想了想。
  胡全喜欢什么？她还真知道一点，喜欢赚钱啊，和自己一样。
  胡全喜欢吃什么？这个沈筱娅真的不好说，按照她对胡全的了解，胡全是那种既吃的了满汉全席，又能吃路边摊的那种。
  在沐县的那几年，沈奶奶腌的萝卜干，到做的卤味，胡全吃的都很开心。
  但是到了省城后，胡全带着沈筱娅吃的可都是各大酒店了。
  “他的口味嘛！这个不好说，他从小就是娇生惯养的，什么好吃的都吃过，也没有说具体喜欢吃哪种菜系。
  只要是味道好的都行，他不挑食的。”沈筱娅认真说道。
  冬青一听，却真的犯难了，这越说不挑食的人那可是越挑的啊！
  “要不这样好了，你们先谈，谈好了再请他吃饭。
  谈不好的话让他自己去吃，这样你们也可以省一顿饭钱！”沈筱娅建议。
  冬青......
  虽然有点现实，但是听起来好像还不错。
  第366章 顺利的像做梦
  冬青带着四个师哥看到沈筱娅嘴里的投资人的时候，才知道是谁。
  这不就是沈筱娅嘴上说的那个表哥吗？
  “您好，您是胡全胡总吗？我是沈筱娅的舍友，我叫冬青。”冬青心里腹诽，脸上却是挂着得体的笑容。
  胡全看了下眼前的这个女孩，明艳大方，看起来比自己也小不了几岁。
  跟着冬青来的四个男生心里也是大受震撼。
  之前冬青说来见的是红日投资的老板，他们以为至少是三十五岁以上的人呢。
  没想到眼前的男子看起来好像比他们也大不了多少。
  “你们好，都坐吧！想喝什么自己点，我不知道你们喜好，所以就没有帮你们点。”胡全笑道。
  冬青几人忙摆手说谢谢。
  胡全看着眼前几个稚嫩年轻的面孔，想到沈筱娅说的那些话，也是感慨万分。
  即将离开象牙塔，走上社会，谁不是满心憧憬呢？
  “资料呢？”胡全看向几人。
  冬青一听，忙从背包里将新打印出来的资料双手给胡全递了过去。