重生：回到1983当富翁 第854节

  第1152章 摸着石头过河，束缚了判断
  次日，八月十八号。
  大清早的时候，在深海市的各大商场门口，发出了无比嘈杂的叫喊声，埋怨争吵声更是不断，堵在门口的人们，真的是人挨人、人挤人，像蚂蚁一样，用人山人海来形容，一点都不为过。
  花朵彩电，岛国的生产技术，质量有保障，竟然一台只需要2999块，这个劲爆的消息，让深海市的人们都变得无比亢奋，关键明天就要恢复原价了，只卖一天！
  就这一天！
  你二道板子知道倒手卖，挣差价，难道我就不知道吗？现在的情况，哪怕是有了电视的家庭，只要能够凑出这三千块的，都要来商场，想办法抢上一台。
  一转手最少就能挣个三、四百，你一个月的工资又有多少，牛丹丹的“砍价”，引起了人们疯狂抢购的行为，如此壮观的场景，是第一次发生，令人惊叹。
  局里的同志们赶来维护现场的秩序，当地的报社，举着相机拍摄记录着，而这一幕，想必为流传到以后，成为人们饭后的谈资。
  “哎呀，别挤了行不行！”
  “推什么，没看到前头这么多人吗？”
  “你踩我脚了！”
  “老张，你去那头排队去，让大儿去东门口，咱们分开站，应该能抢上一台！”
  炙热的阳光，在清晨八点半的时候，开始倾泻在深海市的大地上，使得挤在商场门口的人们都是大汗淋漓，口干舌燥，而且拥挤的人群里，彼此相互推搡着，多挤一小会都是倍感煎熬。
  可哪个人不是受苦出来的，都在眼瞅着商场开门，很快终于盼着大门打开了，一瞬间，人们蜂拥而至，往着商场里挤去，吹起了进攻的号角。
  这一刻，哪里有你黄牛什么事，看看轮得上你买吗？或许每个人都是黄牛！
  “快！快！去把那娃扶起来，别让人踩着。”
  杜永员指着不远处混乱的现场，大声叫喊道！
  杜市长亲自来到最大的商场来维持秩序，生怕发生踩踏的事故，虽是心里有所准备，今儿的人会很多，但如此疯狂的一幕，令他难以置信，仿佛深海市的人，都来了这里，黑压压的一片。
  同时花朵彩电，正以如此疯狂的形式，被全国人所熟知着，最大幅的降价，这何尝不是对品牌最有力的宣传。
  与此同时，在魔都市。
  这座城市的购买力，要远远高于深海市，岛国的高端彩电，在这里的销量亦是尤为突出的，但因为种种因素影响，花朵彩电并没在这里销售。
  现在2999块的高端花朵彩电，没地卖啊，有货的二道贩子，也不可能按这个价给你，虽是降了点，但也都卖到3400块左右了。
  任何一家魔都的商场里，都没有花朵彩电的销售店，人们心里那叫一个急啊，不死心的人太多，一处处地打问，可都是没有。
  因为牛丹丹是魔都人，这里的人对她的关注度更高，那么精彩的砍价，这姑娘可是都跟一把手翻脸了，精致的利己方，竟然享受不到这次的福利，情绪逐渐变成了恼怒。
  凭啥这里不让卖花朵彩电的货？
  而因为差幅很大的价格歧视，这让消费者心里产生的巨大落差感，慢慢的，把消费的怨恨情绪，转嫁到楷歌、飞越这些品牌上。
  为了迎合扒一扒促销节，这些电视机品牌也都是降价来销售的，平均每台降价五十块，但这个力度，跟花朵彩电比起来，简直是个笑话。
  当然，在商场里的商户们，看到人们这么焦急地来买花朵彩电，对这个品牌的好印象上升到了最高，京都、广海也是如此的情况，这就为之后销售人员打开新市场，埋下了有力的伏笔。
  周于峰这一次提前打响价格战的手段，看似只有一天的时间，不痛不痒，且自家的彩电，或许还会亏损，如此胡乱的行为，是让其他商家反应不过来的。
  无法应对这么快速的市场变化。
  包括小林田中，只是在等着这一天的结束，并没做出任何的市场应对，认为花朵集团是为了把消费节的影响力扩大，所以才舍弃电视机的盈利，甚至是亏本，并不会构成威胁。
  李兴思、鲁良吉等人，经过讨论后，也是得出了类似的结论。
  可带来的品牌影响力呢？价格探底之后，人们就有了消费比较，高端彩电也可以卖这么便宜，你之后的彩电，肯定会不如原来那么好卖！
  如果忽略这一点，而没有做出相应的市场应对，那将会是跨入淤泥的一步，但摸着石头过河的人，是没有胆量的，他们所看重的，只是眼前的利润，一台机器可是挣多少钱，如此算账。
  此时，在鲁良吉的办公室里。
  “企业的利润还是要保证的，我们不能盲目地去降价，花朵彩电只在深海市售卖，对我们这里的电视机品牌，所造成的影响是极小的，所以还是按部就班地发展就好。”轢攵仦說蛧
  李兴思给出了自己的观点，在他看来，是不需要过渡紧张的，等到放开市场的时候，在做出应对也不迟，而且你花朵彩电那么买，不就亏死了吗？
  周于峰你敢吗？你不敢！李兴思心中笃定，陷入了逻辑的误区。
  可价格歧视，它所带来的记忆是尤为深刻的，啥时候拿多少钱，占了便宜，买了个便宜的大件，老百姓可是能兴着乐好几年呢。
  “赞同兴思同志的发言，况且这种促销，也只有一天罢了，如果明天改回原价的话，肯定会影响自方品牌的销量，这不是搬起石头砸自己的脚嘛。”
  鲁良吉的嘴角带着笑意，在他看来，周于峰的这一步，走得很臭，只顾着眼前，提高活动的影响力，或许他是想追求其他产品的利润，从而放弃彩电的利润吧。
  眼下，花朵服饰、磁带、收录机等产品，被消费者们疯狂抢购着。
  在楷歌的电视工厂里，王喜中的办公室里，传出了一阵爽朗的大笑声。
  “哈哈哈哈哈”
  “这个周于峰，成本计算下来，一台彩电都在亏本卖，现在电视行情这么好卖，真是脑子秀逗了，当收录机一样甩卖。”
  王喜中的话语中满是嘲讽，真是盼着花朵彩电几时完，你这样一卖，涨价之后，还怎么卖？人家愿意买你的产品吗？
  王老吉和加多宝的争斗，把和其正逼出了市场，同理，其他彩电，亦是难卖！
  第1153章 落实最后的会议
  在花朵二厂里，周于峰与张奇志、财务刘萍，等集团的骨干，落实着关于彩电发展的最后方针，此刻一把手的发言格外严峻，其他人正襟危坐，在很认真地听着。
  “开始对彩电征收特别消费税，是迟早的问题，有关动向相信很快会落实下来的，不这种狠手段，倒逼企业扩大利益的话，是无法让华夏的彩电企业走出舒适圈，参与市场竞争。
  这是商品经济必须走过的阵痛，无法避免，由市场来决定价格。
  现在看来，这个税令，是刚好卡着我们花朵彩电的脖子，拼命的扩大产能抢占市场，不断的让日照采购彩电生产线，这会最大程度打乱我们的发展流程，咋一看，对我们的影响是最大、最恶劣的。
  可这是摆在所有电视机企业面前的难题，当一发做出巨大的改变后，谁也无法独善其身。
  会给我们带来什么严重后果，利润无法保证，现在搞降价，本就没了利润，将来涨税，那怎么办？涨价的话，消费者不会买账的，资金也会到了极度短缺的境地。
  当然，日照的回报率，不会用到彩电市场可能遇到的难题中，这件事，我只强调一次！”
  周于峰目光严肃，扫了眼办公室里的人后，开始继续落实最后的工作部署。
  “按照目前生产总值来计算，肯可能会积压至少7亿的款项无法变现运转，针对这一难题，我们的应对是彻底放弃利润，每台彩电的价格，计划降低500块！”
  听得一把手说出这个数值，不少同志不由得张大了嘴巴，发出了惊呼声，快速地增加产值，再以这个价格卖，那将会造成多大的亏损？
  可如今吃香的彩电，真会到了这么凄惨的地步吗？这不免让骨干们心生震撼。
  “或许，彩电业就从来没有舒适期的”周于峰摇摇头，感慨的这个话题。
  而在前一世，长红的货款积压，严重时，也到了2.5个亿，这是真真实实统计出来的数字，长红的账目上，一度只剩下一千块钱，何况现在十条生产线的花朵集团，产值更是大。
  “我们的发展理念，到时候只有一种，那就是求生，快速回血，把资金转起来，造成的亏损，把这个压力，往后头推，要做到，是顾好眼前！只求回血，比其他电视机品牌，看谁活得久！
  求生！”
  周于峰再一次重重强调这两个字，而电视机有关政策的落实，大概率要提前了。
  原来是在89年的时候，华夏开始征收彩电的特别消费税，将电视品牌的竞争，推向了白热化，而重生的这一遭，时间点显然要提前。
  从80到86年，这六年里，可以说是华夏彩电的黄金时代，人们凭票疯抢彩电，市场的热情高涨，产业有支持，资金有扶持。
  但好日子总会结束的，如果换一种层面来思考，其实好日子从未来过，只是躲在了计划经济的保护之下，所等待的，是刀光剑影般的战场。
  “财务部要与销售部协调好，一定要让资金转起来，只要能够撑几年，到了90年，让咱们的品牌求生下来，到时候，整个市场就都是我们的了。”
  周于峰声音洪亮地激励着大家。
  而在90年的时候，就该是夏为资本创造奇迹的时候了，到那时，日照公司已经从岛国经济中盈利出来，并且让港商来接盘股市。
  哪怕花朵彩电的价格战，运转出现了极多的资金亏损，对米元货币来结算的夏为资本来说，不足一提的，而当市场，只剩下花朵彩电，其盈利难以概括。
  现在的发展重心，不想着挣钱，要把所有的电视机品牌都挤出市场，其中包括岛国的高端品牌，也有飞越、楷歌等这些华夏的品牌商。
  “大家一定要明白一个道理，躺下来，就只能等死，出去不仅能活下来，而且还能挣很多。”
  周于峰开了句玩笑话，引得骨干们皆是笑了起来，严肃的气氛稍有缓解。
  但一把手的发展方针，每个人心里都记得深刻，不求利润，运转地活下去，挤死其他品牌。
  “它岛国的品牌，喜欢在我们这里搞饥饿营销，重复收割市场，推动彩电价格的持续走高，咱们走高端路线，才使得他们的气势下降了些。
  现在，要让岛国品牌卖不出去，要记住我们的优势在哪里，就是价格！
  技术可以破解，营销也能模仿，何况我们不是与索尼、松下等大厂，签订共同发展，技术共享的合约了嘛，这对我们亦是一种宣传。　　技术都一样，老百姓可以以更低的价格，买到同质量的彩电。
  所以
  只有价格战！
  别说让岛国品牌退居二线了，我们直接把他们赶出去，我相信，我们正在创造彩电行业最辉煌的一章，我们的目标，是让花朵彩电占据华夏百分之九十的市场！”
  周于峰掷地有声，一把手给职工们灌的鸡汤，总是能够在一瞬间就喂饱众人，甚至让他们的手臂上起了一层的鸡皮疙瘩，令人斗志昂扬！
  最后的发展方针落实下去后，由骨干们纷纷发言，给出自己的意见。
  对魔都市的市场，所有人的想法出奇的一致，要把发展重心放在这里，快速占据市场份额，把其他的电视机品牌挤出市场。
  而乾进来、张奇志，包括一把手，对魔都的市场，这里的电视机品牌商，都是有情绪的
  “对对对，看他们怎么把价格涨回来，就这样赔本卖，这花朵彩电迟早要倒闭！”
  王喜中正与飞越的李宏耀通着电话，两人突然变得极有默契，尖酸刻薄的语气极为相似。
  “周于峰，还有那个张奇志，德性可不行，不过小册老嘛，想法就是那样！”
  王喜中又是一脸阴沉地叫骂道。
  “就是，几个小册老，还敢跟我们摆脸色，不合作也罢，李局长对那个周于峰过于重视了，其他市场不敢说，至少在魔都市场，花朵彩电肯定发展不起来。”
  李宏耀当下放着狠话。
  “别说魔都市场了，能不能活下来再说吧，亏死他们，2999块，也敢卖！”
  “哈哈哈哈哈”
  之后在办公室里响起的笑声，格外刺耳