林记串串香[九零] 第72节
去年林初鸣就曾问过林初平的意见，但当时林初平也找到合适的方向，也就没再说什么，只是让大舅舅他们一家子先别着急见外。
“不见外怎么能行？咱们三家农场现在市场份额相差不大，但明明你们三农场才是林记串串香的主导者，一家成功的企业怎么能有过多的话权人？”林初鸣强调道：
“我见过太多夫妻店做大做强后，因为感情破裂而导致原本经营状态良好的企业说不行突然就不行了。家族企业走不长远的，就算是为了林记，我们大农场也该把本就应属于你们三农场的还回去。”
大舅舅林山闷着头没说话，但他显然心中也是这般想的。
林初平一时也不知道要怎么开口，两个舅舅中，从平常来看小舅舅个人能力是最突出的，但实际上要论头脑，一直都是大舅舅更清醒。
林山沉默许久，他才开口：“我跟初鸣的意思，是想把手上所有直营店全数都卖给你们三农场，这样，就算是什么时候老二跟你们三农场有了分歧，他也得听你们的。”
林初平嘴角直抽抽：“当初本就说好了，三家农场各论各，你们顶多也就是我这儿更大一级的加盟商。”
显然林山是铁了心不打算继续做林记串串香了，林初平再怎么说他仍是坚持自己的想法：“还是分开得好，你们三农场要有绝对话语权。”
林山还没搞明白上市跟不上市的区别，但他眼见曾宁就能拿着手里的股份把曾经那么牛气冲天的高继聪赶下台，就知道一个企业的创始人永永远远不能失去手中的权利。
对于林山来说，他们大农场的林记串串香本就是跟着三农场一起开起来的，创始者吃肉，跟从者喝汤，这个理念深入林山骨髓。况且大农场已经喝汤喝到撑肚子，也没必要死拉硬拽着这点利益不放了。
第67章
一会儿， 高继东也得了消息，匆匆赶来。
“大哥， 初鸣。”高继东打了招呼， 就去给两人沏茶。
林山起身拉住他：“不着急茶不茶的，现在咱们先开个重要小会。”
“啊？”高继东觉得奇怪，但他顺从的随着林山拉扯他袖子的力道坐下， 眼巴巴看着屋子里的三人。
林初鸣再次把他们大农场的打算讲出来：“我跟我爸的意思，是我们大农场现有493个直营门店，包括97处固定房产和160个剩18年以上长租店面， 17辆货车以及754名串串香员工打包1500万， 全部卖给你们三农场。”
“啊？”高继东下意识去看儿子的反应。
一千五百万， 就能拿到完全成熟的门店经营以及将近一百个固定房产，这肯定是大赚的， 更何况对于现在的三农场来说，这些钱根本不在话下， 当场就能拿出来。
林初平面色奇怪：“你们找到下一步的方向了？”
林初鸣也没瞒着：“嗯， 看中房地产了，打算去海岛搞搞房地产。”
这时候各地商品房已经陆续开始做起来了， 就连西田市今年也一口气开了好几个楼盘，人们对按揭买房这件事的接受度也越来越高。
而且林初鸣之前就讲过，他其实更喜欢做一锤子买卖， 这种快进快出的房地产行业按理说很适合他。
最重要的是99年后，海岛省就一直在做房地产的恢复工作，到现在应该是入局的好时候，在08年以前快速赚取大笔资金， 然后潇洒离场。这是林初平重生最大的bug， 但林初平却不愿意这样做， 不光是他自己不想涉足这一行当，甚至也不希望让林初鸣去做。
林初鸣见林初平不说话，就知道他对房地产不看好了：“怎么？这一行不好入？”
林初平苦笑着摇头：“好入，但我不希望你去入局房地产。”
“为什么？”林山最先问出口。
说实话，前几年海岛房地产突然崩盘，曾经几百块一平的房价猛涨到将近万元，然后又掉到千把块。房地产这么炒上炒下的，他一个向来踏踏实实种地的老农民想想就心里不踏实。
儿子说下一步搞房地产，因为政策就在支持着这一行业，跟着政策走肯定能赚钱，而且房地产快进快出，工程快的话三五年里就能搞好几个项目，完全可以辛苦奋斗七八年攒下接下来一辈子的养老钱。
可林山不光愿意听儿子的，他也更愿意听听外甥的想法。
林初平：“房地产……说白了就是炒房呗，那都是炒了，跟炒股有什么区别？”
林初鸣愣住了。
倒是林初平这句话，让林山坚定了不去搞房地产的决心，他道：“咱们还是得想想别的法子，炒股炒房炒啥玩意都是虚的！咱们都是踏实种地的农民，得靠实实在在、看得见摸得着的东西赚钱。”
高继东眨眼，他从坐下到现在，就发出两个“啊”字，别的他根本就插不上话。
但这会儿，高继东觉得大哥说得有道理：“还是做实业才行。”
林初鸣他倒是想做房地产，可他手里那点儿钱也就够搞一两个项目。要是老爸做串串香赚的那些年不给他操作的话，赚不了太多，搞起来也没意思。
林初平沉吟片刻：“其实我心里就有个好法子，比较适合大哥你的诉求……你给我点时间。”
林初鸣觉得奇怪，有什么能叫林初平这般为难的？
“行啊，反正也不急这一时。”林山站起来，决定结束这次谈话。
林山父子俩一走，屋里就只剩下高继东父子俩了。
高继东没明白怎么大农场就突然想把他们手里的门店都卖回给他们三农场了，“难不成，你也想上市？”
林初平失笑：“上什么市啊，咱们林记现在又不缺钱。”
“这倒是。”高继东小声嘟囔了句。儿子盘账从来就没避开过他，况且高继东也乐意每月看看当月账上又能新增多少钱款。
就算是这两个月账上开支大，1500万还是松松就能拿出来，还能剩不少余款呢！
林记不缺钱，上市纯粹就是给自己添麻烦。可林初平既然就没打算上市，大农场怎么突然就说不要，就全部都不要他们手里的串串香了？
林初平其实隐约能猜到这其中有大哥林初鸣的推波助澜，他在漂亮国那边见识不少资本的腥风血雨，本想回国后踏踏实实过养老生活，但老爸还在奋斗，他这个当儿子的哪儿好意思躺平啊！
但偏偏给老子开拓市场说到底还是给堂弟林初平当打工人，林初鸣内心骄傲，一年两年短期的还行，时间长了他可不愿意。有这功夫，带着老爸自己搞一番事业，自己当老板多敞亮？
而大舅舅林山，他可能完全就是不好意思再被外甥接济了，他儿子是漂亮国回来的还带着大笔的资金。当初他同意一起做串串香，纯粹就是当时市场状况不好，农场里的货物卖不出去，农场经济状况窘迫。
但现在不同了，一方面这几年确确实实跟着外甥赚了不少钱，另一方面儿子又手握巨款要给他养老。他跟老二林川相比，条件好着呢，再加上见了曾宁篡权夺位这一出戏，自然而然就跟儿子想一块儿去了——还把林记串串香还给他们三农场。
高继东又问：“你有什么好法子，但又不方便现在就跟初鸣他们说的？”
林初平苦笑：“您就甭问了。”
高继聪到底是高继东的亲弟弟，这一世高继聪没把他这个当哥的坑到死那么惨，但林初平到底是过不去上一世心里那坎儿。
从个人情感方面说，林初平不愿看着高继聪拿着上千万的资产逍遥法外，他报想上一世的仇；从社会责任方面来讲，林初平也绝不愿意看到大烟壳这样的毒。/品继续危害社会，高继聪身上稍微有丁点关于大烟壳的线索，林初平都要继续追踪下去。
高继东心思单纯，既然问不着他干脆也就不问了，站起来要给儿子炖鸡汤补身子。
“真把车子给我了？”临走前，高继东还又问这么一句。
林初平脸上摆出嫌弃的表情，他摆摆手：“你去开，我买完就后悔了。”
高继东咧嘴笑着去炖鸡汤了。
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随后，林初平就一直在农场里住着，或是去北山帮老爸他们开开荒，或是听听西田市那边的消息。
6月底，兰斯汽水跟西田汽水厂再次发动价格战。短短几年的耕耘，兰斯汽水已经在淮省快速成长为汽水行业的龙头行业，甚至还把广告打到了央视一套上！
而西田汽水厂有了胡厂长坐镇，因西田汽水厂起步早，再加上提前去做了奶砖后又开辟了雪糕这一条分支生产线，西田汽水厂两面开花，虽说汽水产业比不上后来者的兰斯，但两个业务综合起来，竟还能压过兰斯汽水厂一头。
可到底是汽水卖不过兰斯，而且兰斯还专门在央视打广告，这次兰斯来势汹汹，要是稍应对不好，西田汽水可能就真要被打败了。
踩着小麦收获的尾巴，胡厂长亲自跑来林岗镇找林初平，还带了大箱大箱的礼物，进门就笑着先低头跟林初平握手……从细节方面就可以看出，这次胡厂长前来，给足了林初平诚意。
林初平知道他这次过来的打算，干脆带着胡厂长进入正题。
胡厂长见林初平连客套都没跟他客套，上了茶就说起兰斯汽水厂的事儿，他心里总算是放松一些些。
胡厂长把身子稍稍前倾，语气态度都诚恳极了：“我想求问，林小东家你现在要是面临这样的情况，你会如何去做？”
林初平一项一项分开来先分析：“首先是兰斯搞了个‘夏日抗暑’活动，活动内容是买兰斯汽水有30%的概率中奖再来一瓶，可以说概率很大。”
“没错！其实我们西田汽水厂也可以去搞这个活动，但现在肯定是太晚了，他们兰斯已经在搞活动了，而我们要给瓶盖上印字然后再把印上字的瓶盖运回来投放在生产线上开始使用，还需要时间。”胡厂长忧心忡忡。
林初平：“其次，是兰斯去央视黄金档打了广告，并且它自带今后牌子的光环，就算是每瓶给西田汽水贵五毛钱，很多人也宁愿多花五毛去买更知名的进口牌子。不光是买兰斯更有面子，而且还有很大几率买一送一，算下来也不比西田汽水贵多少，要是运气好了连续中奖，比西田汽水反而划算得多。”
“现在民间有不少传言，说是好多人连续中奖了。”胡厂长最担忧的，也是这一点。不管中后期兰斯汽水出厂时汽水的中奖率多少，反正眼前来看，兰斯的活动中奖概率远比30%大得多。
高井也的确是个营销人才，兰斯目前的这两波操作，也算是把消费者的心理拿捏得透透儿的。
但兰斯能用进口品牌树立高端形象去吸引消费者，那作为本土品牌的西田汽水，应该更有舆论的优势才是。
林初平思索片刻，开口：“下策是跟着兰斯汽水一起搞活动，但兰斯本就有更多的品牌溢价，西田汽水利润远不如兰斯的大，况且兰斯背后还有日国资本的支撑，拼资金咱们肯定不如他们。”
“是这样的。”胡厂长其实也早就做好走这样下策的打算了。
林初平接着又说：“中策是也跟着兰斯搞营销，他可以在央视上打广告，咱们也可以在别的地方打广告。”
“别的地方？”胡厂长紧跟着就问：“比如说哪里？”
西田汽水厂一面做汽水，一面做雪糕，去年因为跟兰斯没这样撕破脸，他们厂里便引进了一条三百万的雪糕制造生产线。现在若是也去央视打广告，一方面是时间不够，还是落了兰斯半步，最重要的一点他们西田汽水拿出这笔钱比较艰难。
胡厂长觉得，若是也跟去央视打广告这种打算，绝不应该放在中策。
那么，影响力做大的央视都不是合适打广告的地点，那么林初平所谓“别的地方”究竟是哪儿？
林初平笑笑：“实体物上。”
胡厂长愣了半秒，随即反应到了——是啊，广告是只有看电视的人才能看到的，而这时候有电视有闲工夫去看广告的，本就是有钱人，是兰斯汽水的目标客户。而西田汽水现在多是卖给条件一般的人，他们在外工作辛苦，才买瓶汽水解渴消暑，也是对自己辛苦工作的奖励。
这些人本就没太多时间看电视，电视广告对他们来说用处并不大。反而是刻在实体物品上的广告，对于他们来说接触时间才是最多的。
“那么，在哪儿刻广告才会比较好？”胡厂长现在已经完全跟着林初平的思路走了。
林初平笑笑：“电线杆上！”
“哈？”胡厂长下意识就想到了电线杆上的牛皮癣小广告，但下一秒就知道林初平说的肯定不是这种方式的广告。
林初平：“当然不只是刻在电线杆上这么简单，咱们完全可以搞一笔新闻炒作嘛。我想的是，打广告终究是要花钱的，不如把这笔钱拿出来给各地中小学生上学的主干道上卷钱建起来一批路灯！咱们可以在新闻媒体上树立咱们企业爱国为民的企业形象……”
兰斯把汽水卖给有钱有闲爱面子的人，西田汽水则针对的是中下层人民群众。对于家庭条件一般的人来说，上学就是他们孩子将来唯一的出路，而同样是喝汽水，他们喝西田汽水花出去的每一分钱，都很有可能变为帮助孩子更好学习的资金！
胡厂长听明白了，他深吸一口气，这别出心裁的广告方式，真不得不叫人为之拍案叫绝！
“当然，建那么多电线杆也是一大笔支出，我们林记也愿意出一半的钱。”林初平道。
胡厂长头脑突然冷静下来，他一时间竟有些拿不准这主意是林初平早就想好的，还是临时起意。
建电线杆确实是个大工程，西田汽水目前的市场份额主要就在淮省省内，而淮省十多个地级市呢，往下还有上百个县城，在这些地方投资建设电线杆，就算是像林初平所说，说服能当地政府出一半钱，那剩下的一半算算应该也远比在央视打广告要多了。
而林记若是也加入，西田汽水跟林记串串香两家平分出钱，资金投入相对来说也就小了不少。而且两家都是省内有名的食品企业，业务也完全不冲突，甚至还有部分重合……
胡厂长抬头，苦笑：“林小东家早就有这个主意了吧？”
林初平笑笑没说话。
西田汽水厂究竟是国企出身，就算现在改制了，但仍旧也能跟上面的人说上话。建路灯是个政府项目，林记串串香想要投资捐款可以，但若想造成这么大的社会舆论，到时没有政府的鼎力支持那肯定效用微小。
若是西田汽水厂出面去谈，肯定在官方宣传上就肯定会给力得多。林初平确实打的是搭顺风车的主意。
胡厂长也没继续这个话题，反而是继续追问：“那上策呢？”
林初平也坦然相告：“西田冰箱厂不是也快要破产了吗，你去给冰箱厂下5000个冰箱这样的大订单，一方面暂时拯救冰箱厂也能拿到舆论优势，另外一方面拿着这5000个冰箱去跑各地分销商，表示直接送他们冰箱，但要跟他们签合同，货架上只能卖你们西田汽水，不许卖兰斯汽水。只要速度够快，能赶在兰斯发现并且复制之前拿到足够多的合作商，你们拿下足够多的分销点，光是凭借这些，就够兰斯喝一壶的了。”