第930章 三个诸葛亮
为什么是百分之三十八?而不是百分之四十或者三十五?
为什么不直接说价格?而是用这个百分比来表达?
李向龙起初没有多想,听张小白这么提醒……
细思极恐!
李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来!
唐静有些不理解,说道:“难道不是因为这个价格比本地矿的低,咱们可以勉强接受的原因吗?而且如今十大钢厂已经火烧眉毛,他们想趁火打劫捞一笔!”
张小白说道:“我觉得没那么简单!”
看着李向龙和张小白的神情,唐静便明白事情不好,忙问道:“还有什么?”
既然这事不简单,肯定还有自己没想到的事情。
李向龙说道:“谈判这种事不简单,前期要做很多工作,要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……!”
唐静打断了李向龙的话,点点头,说道:“对啊,我说的也是这个意思,力斯洛肯定调查了唐城的大环境,才敢狮子大开口。”
如今唐城钢铁行业的环境很简单,稍微用点心便能看的出来。
一些选矿和采矿关闭了,原料供应不足,对于原料市场来讲,可以说是卖方市场。
这是唐静能想得到的!
然而,她虽然聪明,可并不是行业内的人,有些事情还是不够了解。
张小白说道:“静姐!不止要了解唐城市场情况!”
唐静微微张开嘴巴,很是震惊的样子,通过这句话联想到了什么。
李向龙解释道:“调查了解大环境只是其一,并不是最关键的,终究是与个体打交道,所以更要了解企业的需求!”
“谈判,要知己知彼,不断的试探出对方的底线,只有这样才能得到最好的结果!”
张小白接过李向龙的话,说道:“谈判中最关键的关节在于出价,由于前期处于试探阶段,双方都不想先开口,以免被对方看破容易陷入被动!”
“而力斯洛这次做的很决绝,上来就出价,而且用了个对方无法讨价还价的理由!”
他的意思是,总公司要求这样,他做了很多努力可是没办法!
既然他做不了主,还怎么讨价还价?
俩人你一言我一语,分析着整件事情,不给唐静说话的机会。
李向龙接过接力棒,说道:“之所以这么做,是因为力斯洛对这个价格很有信心,而事实上这个价格咱们确实只能被动的接受,因为当前情况下,没有其他的办法了!”
张小白说道:“那么重点来了,力斯洛这个价格出的太过微妙,不得不说令人拍案叫绝!”
“来的路上我跟李哥分析过了,这个价格仿佛就是个临界点,高了可能会谈崩,低了他们赚的少!现在刚刚好!”
趁着张小白说话的间隙,唐静终于有机会开口,“那这个价格怎么出的?”
俩人同时笑了笑,破为无奈。
李向龙说道:“前边讲过,谈判不仅要了解大市场,更要考量个体企业,力斯洛能得到这个价格……”
李向龙的神情忽然凝重下来,并没有再说下去。
他觉得有些可怕!
张小白狠狠吸了一口烟,说道:“这个价格通过大量数据分析以后才有的结果,数据包括……”
张小白停顿了下,继续说道:“每家钢厂的库存,排产,订单以及生产状况等等等情况!”
此话出口,场面死一般的寂静!
张小白和李向龙是愤怒,唐静是震惊!
过了好一段时间,唐静缓缓说道:“也就是说,力斯洛了解了这些数据,换句话来讲……每家钢厂都出了内奸!”
李向龙无力的点点头!
张小白说道:“而且内奸的身份都不简单,至少有一定的权利,因为这些数据并不是一般工人能接触到的!”
李向龙说道:“有可能是中层,甚至……高层!”
唐静说道:“如果真这样的话,力斯洛……太狠太狡猾太无耻,同时也太敢干了!”
无论谁是内奸,肯定不是之前布的局,而是被力斯洛的糖衣炮弹收买!
张小白扯了扯嘴里,“真当唐城人好欺负了?那就来吧!”
唐静说道:“接下来怎么做?查内奸吗?”
李向龙说道:“可以查,,但很复杂,就拿鼎然来讲,有能力作案的有二十人上下,大张旗鼓的查容易混乱!”
“那些小钢厂应该容易些,不过可能会打草惊蛇,让力斯洛有所准备,所以这事必须秘密进行,而且必须要在第一时间准确的找到那些人!”
唐静喝了一口茶,轻叹一声,说道:“确实太难了!”
或许查出来很简单,不打草惊蛇很难很难。
张小白眯着眼说道:“先不查!”
李向龙说道:“不查?不查更麻烦,咱们首要任务是查出这些人,然后给力斯洛施压!”
张小白笑道:“确切的说是不在钢厂内部查!”
唐静不解的问道:“那该怎么查?银行吗?谁近期有意外之财便有可能,我通过关系倒是能做到!”
“只不过这种方式不一定行,万一他们给的是现金,万一打的是朋友或者亲戚的卡号怎么办?不可能把所有人都查了吧?”
唐静想的很透彻,越透彻越觉得这事不好办!
张小白说道:“釜底抽薪,只要揪出幕后指使者,就知道那些内奸!”
唐静和李向龙异口同声的说道:“肖仁义!”
张小白笑着点点头,“没错,就是他,以前还真是小瞧了他,没想到这么卑鄙!”
李向龙问道:“可怎么把他揪出来?他现在肯定不敢见你!”
张小白说道:“他不见我,可我能找到他啊!”
俩人很是疑惑,大海捞针,怎么捞?
张小白笑道:“跟你们说个事,想当初,咱一哥在诺大一个米国就能找到一个人,何况在唐城?”
唐静瞪大双眼,问道:“一哥也太厉害了吧?”
张小白说道:“一哥厉害的可不仅这些!”
李向龙说道:“小白,需要我做什么?”
张小白说道:“不必做什么,假装跟力斯洛周璇,暗地里把肖仁义找出来!”
“那孙子这么不地道,是该狠狠弄弄他了!”