亏成首富从游戏开始 第1116节

  “反过来，假如销售先一步大大方方地把缺点讲清楚，会让本来不打算买的顾客觉得销售很实在，有什么说什么，不是一味地为了完成业绩而推销，而是切实地站在顾客角度考虑是否真的需要这款产品。”
  “这样一来，就算顾客现在不买，也对腾达这个品牌，以及腾达体验店中的销售留下了一个好印象。”
  “等下次遇到他感兴趣的新产品时，他就会变成‘愿者上钩’的那批人，自愿购买了！”
  “从短期来看，虽然劝退了顾客，但却在顾客心中留下了一颗种子。在未来一段时间之内会逐渐地生根、发芽，将他最终转化为忠实顾客。”
  “这种长远的眼光，完全符合腾达的一贯作风。”
  “太高明了！”
  周暮岩默默地对裴总一挑大拇指。
  姚波恍然，感慨道：“原来如此，我知道我们门店和腾达体验店的差距在哪了！”
  “不单纯在于钱和投入，也不单纯地在于销售人员的素质和商品的品质、类别。”
  “虽然在这些方面也存在很大的差距，但这并不是根本原因。”
  “根本上的差距在于，整体的协同性！”
  “我们在考虑提升门店购物体验的时候，聚焦的往往都是非常片面、非常浅显的地方。”
  “比如，给门店装修一下，换换灯光，让顾客的购物体验更好；组织销售人员培训、提升他们的专业技能；更改一下门店的区位和店内布局，提升人流量……”
  “但这些举措都太片面、太浅显了，虽然会起到一定的效果，但无法从根本上解决问题。”
  “感谢裴总，提供了一个全新的、更高维度的思路！”
  “体验店和门店，作为品牌向顾客展示的窗口，到底能起到多大的作用，是多方面因素共同发挥作用的。”
  “品牌形象的塑造、产品的规划、体验店的装修和布局、销售人员如何推销……这些看似关系不大的点，其实是紧密关联的！”
  “只有将他们全都统一起来，纳入整体考量，才能形成这种奇妙的化学反应，让体验店也变成品牌塑造的一部分，给顾客最棒的购物体验！”
  “裴总，太感谢了，这次来腾达体验店真是不虚此行，学到太多东西了！”
  姚波不由得双手握住裴总的手，眼神中满是感激之情。
  金鼎集团的门店近年来每况愈下，一直是金鼎集团的一块心病。
  为了解决这个问题，金鼎集团也想过很多种办法，比如对门店装修、培训销售人员、挖竞争对手的销售人才、尝试着开网店等等。
  但全都不成功！
  虽然稍有起色，但仍旧无法对抗大势。
  今天看了腾达的体验店，又跟周暮岩这么一分析，姚波突然明白了金鼎集团门店和腾达体验店的差距所在，也明白了自家门店的症结所在。
  之前困扰的问题得到了答案，简直有一种拨开云雾见光明的感觉！
  当然，知道了，不一定就能解决。
  腾达体验店如此成功，最根本的还是靠品牌和产品力，如果没有相应的产品力做支撑，贸然学习腾达体验店的销售模式，肯定会死的很惨。
  如果产品质量不行，那么销售的“假劝退”立刻就变成了“真劝退”，门店的销售额怕是要一泻千里了。
  所以，这一模式不见得就能解决金鼎集团目前的问题，甚至有可能适得其反，毕竟金鼎集团的品牌号召力和产品力，跟腾达还是有很大差距的。
  但不管怎么说，裴总在腾达体验店的处理方式，确实向姚波展示出一种全新的、之前从未考虑过的可能性。
  这相当于是让他能够站在一个更高的视角，重新审慎地观察自家门店的问题。
  就算无法立刻解决，也总算是拨云见日、向前迈进了一大步！
  看着姚波满脸激动地握着自己的手，甚至有些忘乎所以的表情，裴谦陷入了呆滞状态。
  这特么也行？
  本来以为销售集团的培养是腾达的长远大计，培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业额，所以裴谦才下了这么大的功夫，又是让田默背销售准则，又是给田默开体验店练手。
  结果，这大型体验店试营业的第一天，就已经翻车了？？？
  裴谦不由得想起之前孟畅所说的话。
  到体验店门口看了一眼，就知道这个地方肯定会火！
  那时裴谦还很不服气。
  你知道体验店里边什么情况么？就觉得它会火？是不是太一厢情愿了？
  现在证明了，孟畅并不一厢情愿，相反，他看得很明白。
  一厢情愿以为体验店不会火得，似乎只有裴谦自己……
  裴谦不由得仰面望天，无语凝噎。
  啊，一个多么令人悲伤的故事。
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  第1099章 恭喜镇狱者加入gog全家桶（加更）
  6月11日，周一。
  腾达游戏部门。
  胡显斌和闵静超两个人正在认真构思关于《回头是岸》新dlc《永堕轮回》的内容。
  自从上周一跟裴总开过会之后，腾达游戏的设计师们全都灵感爆棚，迫不及待地想要把这个dlc的构想变为现实。
  然而一周时间过去了，这种灵感爆棚的状态对众人来说却变成了一种煎熬。
  因为空有灵感，却没办法立刻着手制作，也让人很难受。
  憋得难受！
  就像一个作者明明想到了一个绝妙的点子，却不能立刻将它写出来，反而要在长达两个月的时间里反复考量、打磨、完善，正文一个字都不能写，这种煎熬不是什么人都能忍得住的。
  游戏部门的设计师们也是如此。
  他们只能进行一些细枝末节的准备工作，比如简单构思一下游戏机制，对一些美术资源进行小修小补等等。
  但真正规划立项、具体设计、正式开发等等，全都不可以。
  至于为什么，裴总没有说得很明白，大家纷纷猜测，应该是为了让大家积淀灵感、做好积累，不要急于求成，千万不能把这个好点子给做砸了。
  这虽然可以理解，但还是让人非常难受。
  胡显斌和闵静超也是类似的状态。
  胡显斌之前开发《使命与抉择》，游戏发售后已经趋于稳定了，暂无大型dlc或者续作的开发计划，所以胡显斌大部分时间都在考虑《永堕轮回》的事情。
  而闵静超这边，gog的各个赛区即将进行春季赛的决赛，游戏版本已经非常稳定了，暂时不需要更新版本。
  闵静超也没别的事干，对《永堕轮回》这个dlc又非常感兴趣，所以也帮着进行玩法的设计和构思。
  越是构思，就越是想立刻把这个dlc给做出来。
  尤其是这种独特的战斗机制，脑补一下都觉得打起来应该挺带感的！
  当然，前提是在高手手中。
  但裴总的命令是不能违反的，裴总说不能正式开始开发，那就绝对不能开发。
  胡显斌有些发愁地说道：“这种灵感爆棚却不能正式开发的感觉也太难受了！”
  “裴总让我们等两个月再正式开发，本意是好的，是希望我们多沉淀沉淀灵感，准备充分之后再开始制作。”
  “但是……需要沉淀两个月吗？这也太久了！”
  “以这个dlc的体量而言，其实两个月都能勉强做个大样子出来了，毕竟主要的场景和怪物没有特别大的变化，很多美术资源都可以复用。就算加上测试调优之类的时间，三个月也差不多够了。”
  “有点不合常理啊。”
  闵静超点点头：“确实稍微感觉有点奇怪，这个进度有点太拖沓了。”
  如果裴谦听到他们的对话，一定会嗤之以鼻，表示，你们懂个锤子！
  这跟拖沓不拖沓没关系? 之所以要延后两个月? 主要是正好赶上结算周期了啊！
  因为之前的游戏立项、开发都是正好在结算周期之内，所以按照正常进度开发就可以了。
  但《永堕轮回》这个dlc比较特殊? 恰好卡在结算周期的末尾了? 如果现在开发的话，稳妥起见得开发三个月? 正好耽误了结算。
  所以才决定延迟两个月开发，就是为了跟结算周期错开。
  但是胡显斌和闵静超并不知道这一点? 他们觉得这事有些蹊跷? 再考虑到“裴总不合理的行为背后必有深意”的腾达精神解读准则，自然而然地就生出了疑问。
  之前他们灵感爆棚，都在认真构思设计方案，所以这种疑问暂时埋在心底。
  但现在? 设计方案都构思得差不多了? 打好了草稿却不能写正式的设计方案，也不能开始制作。
  在这种百爪挠心的煎熬状态下，这种疑问就再度浮现了出来，而且很难再忽视。
  两人全都陷入了沉默，各自思考。
  胡显斌眉头紧锁? 说道：“你说，裴总故意给我们留出这么长的空闲时间? 故意不让我们开始做《永堕轮回》的dlc，是不是在暗示我们有一些其他的事情可以做？”
  闵静超点点头：“我觉得? 有这种可能性。”
  “那到底是什么其他的事情呢？有什么工作是恰好可以在两个月之内完成，又跟《永堕轮回》稍微有一些关联的呢？”胡显斌苦思冥想? 却还是没有眉目。
  突然? 闵静超灵光一闪：“咦? 我想到了！”
  “是不是可以给gog出一个新英雄啊？”
  “两个月的时间足够我们出一个新英雄，而且这个新英雄可以用到《永堕轮回》中的战斗机制。”
  “自从风之墨客·阮这个备受欢迎的新英雄诞生之后，gog已经有很长时间没有出现这种能秀又备受欢迎的新英雄了。”
  “新出的几个英雄虽然评价也都不错，平衡性也可以，但再也没出现过像风之墨客·阮这样火爆的英雄了。”
  “这两个月的时间内，我们可以一边给gog设计新英雄‘镇狱者’，一边给《永堕轮回》积累灵感，做好前期准备。”
  “到时候先上新英雄镇狱者，再围绕这个新英雄给《永堕轮回》做宣传预热，这个节奏是不是完美多了？”
  胡显斌恍然道：“对啊，这么一说确实合理多了！”
  “如果裴总打定主意想让我们在这两个月内做些什么，那多半就是这个了！”
  两个人考虑了一下，觉得这确实是可能性最高的一个选项。