第9章 万事开头难
冯小福心系挣钱大业，和苏迎夏又吃了一顿野猪肉，喝了点凉茶后，骑着电三轮出村了。
从村里到乡里，全都是弯弯曲曲、又崎岖不平的山路，单程大约是30里。
这么远的路程，他走路虽然带风，但还是用了两个多小时。
而他开着三轮车回去，也就用了半个小时出头。
说起来，青山乡也背靠着凤凰山大山。
但，青山乡却位于山外的平原丘陵地带，并且通往县里和市里都很方便。
加上凤凰山内有很多中草药，伴随着时间的流逝，青山乡就有了一个远近闻名的药材大市场。
每天都有很多来自全国各地的药材商人，来挑选购买各种药材。
来往的人多了，青山乡内自然多了很多宾馆酒店、物流运输公司、服装商城等。
很多大大小小的药材店为了提高销售额，还会聘请一些真真假假的老头做坐诊大夫。
因而，除了全国各地的药商外，还有很多病人来求医问药。
一句话，青山乡虽然规模不大，但其实挺繁华的。
冯小福是青山乡下凤凰山村长大的，之前没少来过乡里。
他这次过来，目的自然不是瞎逛街，而是为了兜售宫廷凉茶。
夏日炎炎，空气就像是被引燃了一般。
尤其是午饭后的这段时间，更是一天当中最热的时候。
就连一些趴在树底下的狗，也都拼命的伸着舌头。
很多人都戴着帽子，不少女的还打着遮阳伞，走路的动作都很快，都想着迅速进入阴凉地内。
冯小福凭借着印象，来到药材大市场门口。
他来回观望了一阵子之后，在市场门口的一棵大梧桐树下停了下来。
其实，冯小福之前上大学的时候，因为家里穷，也不好意思让老冯头太操劳，没少勤工俭学。
像发传单、做家教、去大酒店兼职打工等，对他来说都是家常便饭。
但，独自兜售自己匠心独运的商品，他还是大姑娘上轿头一回。
他先是被俏寡妇苏迎夏怀疑，接着被村花王晓芳的母亲王大婶严重鄙夷。
虽然王晓芳一如既往的支持他、相信他，但他为防止再被熟人鄙视嘲讽，就在隔壁摊位上买了个墨镜。
他和卖墨镜的老头说笑了一会后，在不远处的商店买了一大堆一次性纸杯，接着拿出了卖货的其它道具。
冯小福本就会写毛笔字，接受了先祖传承后，毛笔字写得更是好看有力：
宫廷凉茶，采用上古宫廷秘方研制而成，一杯只要5元！
先尝后买，童叟无欺，钱货两清，概不赊欠！
其实，周围也有不少卖凉茶的摊位，很多商店尤其是中药店也都卖。
但，那些几乎没什么房租的摊位上的凉茶，一杯也就是2块钱。
中药店有房租成本、工人工资成本、水电费成本等在，加上有着实力强这种印象分，一杯通常是3块钱。
“噗！”
老头卖给冯小福一副墨镜，赚了1块钱，本就对冯小福很欣赏，看到冯小福标出的这个价格，差一点憋出一口老血。
其实，他本想说，你年纪轻轻的，书法却比很多老头都好，非常了不起。
他看傻子似的看着冯小福，很无语的摇摇头。
“小伙子，我看你很实在，就给你说句到家的话吧！
挣钱，不是你这么个挣法。人家一杯只卖两三块钱，你上来就卖五块。
我要是你的话，就马上把价格改成2块。
你按照2块这个价格卖，虽然一杯挣得少，但因为销量上去了，真算起来的话，你挣的钱肯定多。
呃，你要是不愿意改价，老爷子我倚老卖老一回，就敢说你一杯都不一定能卖出去！”
冯小福知道老头是好心，不方便反对，还做出一副洗耳恭听的样子。
在老头看来，冯小福虽然很谦虚，但却很固执。
“真的，你这个价格要是放在县城，说不定能卖出去一些。但在这个乡里，真的很难啊！
实在不行，你去县城租个房子吧！但，你这个价格到了县城……”
冯小福淡淡一笑，顺手递给老头一根红将军烟。
“老爷子，我家里穷，没钱去城里租房子，就先这样试试。等我有钱了，再考虑租房子的事情。”
就这样，两个人有一搭没一搭的闲聊起来。
将近一个小时过去了，就像老头预言中的那样，冯小福真的没有卖出去一杯。
不过，一些来往的大妈之类的，眼见有免费品尝服务，就理直气壮的尝了尝，也都礼貌的给了好评，但却都没有购买的意思。
其他不怎么喜欢占便宜的人路过的时候，对凉茶没什么兴趣，但却都很欣赏冯小福的书法。
老头面带一副理应如此的神情，虽然还想劝说冯小福降价，但多次确认他很固执后，就没再提这一茬。
更何况，他的墨镜质优价廉，时不时的就能卖出去一副！
每当卖出去一副墨镜的时候，老头都炫耀似的看冯小福一眼。
他不好意思老是收冯小福的烟，每当做成一笔生意后，就笑眯眯的送给冯小福一支。
冯小福被他这么一弄，虽然还是很自信，但心里越来越没底。
万事开头难！
宫廷凉茶是冯小福计划中的第一个产业，还关系到能不能带动苏迎夏以及村民们发家致富。
先祖传承上说的很清楚，帮助外人有助于他进一步提高，从而尽快走上人生巅峰！
另外，冯小福虽然没有娶王晓芳的打算，但却不愿意让王晓芳为自己担心，更不愿意被她妈鄙视。
更何况，在凤凰山村，和在其他大部分地方一样，都有一个不成文的规定。
现在是市场经济社会了，要想被人尊重，必须要有钱才行！
最好，有代步汽车，城里还要有房。
这，几乎是成功男人的必备。
小伙子只有满足这两个硬条件后，媒人才会上门提亲。
先立业，然后再考虑成家的事情！
冯小福想着这些，和老头闲聊着，再次定下了这个战略方针。
“宫廷凉茶，还上古秘方，但为什么要摆摊卖，而没有租房子卖呢有点意思呀！”
下午两点半左右，一辆红色宝马车打此经过，后排座位上的冷艳女孩看到冯小福和摊位，皱眉小声嘀咕了一声。