第1225章 站在巨人的肩膀上（万更求订阅）

  价格上谈不拢，这点很正常。
  李东倒也没太过纠结，慢慢来就是，其实他还是想等等。
  等程家妥协，等苏林、远方、华闰的合作彻底展开。
  人嘛，有便宜不占是傻子。
  15亿，也不见得就谈不成。
  当年的贝恩，收购那些可转换债券的时候，好像也没花多少钱。
  不到50亿的债券，贝恩资本并未全部拿到手上，具体拿了多少，李东不清楚，可绝对不是全部。
  如果算35亿的话，贝恩获得了10%以上的股权，这还是股权被稀释后的。
  贝恩的35亿，那也得算入总资产当中。
  那还是过两年的时候了，地价已经涨上去了，国梅的地产部分价格也上去了。
  那时候贝恩都能做到，李东觉得，人的退让是无止境的。
  只要国梅压力太大，15亿也许不行，那就再加点好了。
  没办法，李东也穷。
  他又想拿下国梅，又想不给钱，贪婪其实也是无止境的。
  送走了快气炸了的杜娟，李东抻了个懒腰，看了看时间，问白素道：“许圣哲他们都走了吧？”
  白素点头道：“走了，另外刚刚您谈事的时候，马总来了电话。”
  “哪个马总？”
  李东现在认识的马总多了，马昀，马华腾，马卫华，这还是干掉了苏果的马家梁，要不然，马总更多。
  就如昨晚聚会一样，一声王总，都不知道说的谁。
  白素急忙道：“阿里的马总。”
  “以后他来电话，你说老马就行，马华腾就小马好了。
  招行的马行长，直接马行长，免得我被绕晕了。”
  白素无奈，你能不能别在这些小事上纠结？
  懒得吐槽，也不敢吐槽，白素只好道：“马……老马刚刚打了电话，他说他下午要离开，希望临走的时候，和您谈谈。”
  李东摸着下巴考虑了一下，点头道：“你给他回电话，中午一起吃饭。”
  白素没再说，下去给马昀打电话了。
  她也不敢让李东自己打电话，这两人一打电话就骂街，现在都是人尽皆知的事了。
  ……
  中午。
  午饭就是在李东所在酒店的餐厅吃的。
  虽然马昀打电话说他和李东谈谈，实际上来的不止他一人，马华腾和沈国俊也到了。
  看到这几人联袂前来，李东微微有些疑惑。
  马昀和沈国俊来不稀奇，和马华腾来也不稀奇，三人一起来，什么意思？
  还没等他问话，马昀就主动开口道：“只谈事，不扯淡，你今天再刺激我们，我们就动手揍人！”
  李东：“……”
  这一刻的李东真想骂人，我怎么你了？
  我都没开口，还请你吃饭来着，你就不能客气点？
  沈国俊见状连忙笑道：“行了，别为这事闹腾，我们下午还得赶飞机，说正事吧。”
  李东没好气道：“是我闹腾吗？
  还有，你们几个好歹也是有钱人，天天赶飞机不嫌寒碜，买架私人飞机好了，我顺便还能借飞机用用。”
  几人都无力吐槽，咱们有你有钱？
  你这抠货，天天哭穷，天天喊没钱，自己连架飞机都舍不得买，还好意思说他们？
  当然，这年头，买私人飞机的也不多。
  08年的时候，国内私人飞机还不到20架，不像再过几年，你买我也买，富豪榜前列的富豪几乎都有私人飞机。
  如今，商界当中，内地的大亨级人物，真正买了私人飞机的也就老王。
  他是年纪大了，奔波不动，才无奈之下买的。
  郭广菖之前倒是想买，可今年行情不太好，只好暂时打消了这个念头。
  马昀几人也懒得在这事上和李东费口舌，一坐下，马昀就道：“支付牌照快下来了，今年不行，元月份就差不多了。
  我听说，最近你有大动作？”
  李东挑眉道：“什么大动作？”
  “还跟我装，二维码支付的事。”
  马昀直奔主题道：“我听说你和oppo合作，开发了一款智能机，可以支持二维码支付。
  李东，你东西都快推出了，跟我说说，交流一下。
  另外，你们的余额账户到底怎么打算的？
  接下来，你们准备解决这个麻烦，储备金你们准备如何处理？
  还有，远方商城这边，你们线上线下一体化也做了一段时间了，效果到底怎么样？
  对实体门店的业绩是增加还是减少了？
  成本上升还是下降了？
  对实体门店是否会产生影响？
  另外，线上线下同价化，实体门店的成本明显比电商高，要不你线上加价，要不线下降价。
  可你们现在不是全部自营，和华润还有合作。
  我看了一下，目前你们采取的是折中价位，这样的话，你们线上的竞争力会下降，起码比不上我们和京东几家。
  你接下来是怎么打算的？
  降价的话，华闰不会同意，更别说你还想打造零售联盟，其他参与的企业也不会同意。
  涨价的话，你们之前用低价优势建立的线上渠道优势就被削弱了，哪怕盈利上涨，也不足以挽回损失。
  如今，不少人都准备走这条路，可其中困难重重，你又是如何平衡的？”
  马昀那是真直接，问出了一连串的问题。
  其实他本来不想来找李东的，可这些疑惑，如鲠在喉，他不得不问。
  不问清楚了，现在让他回去，他还得想这些事。
  不但他疑惑，有心加入联盟的沈国俊也疑惑。
  当然，小马哥不是为这些来的，他就是想打听一下手机支付的事，顺道来听听。
  李东一听，就无语道：“这算商业机密吧？
  老马，人要脸树要皮，你直接问我这些，好意思吗？
  另外，你觉得我会告诉你？”
  马昀皱眉道：“我知道我问的有些过了，我也不跟你扯别的，你这家伙看重的唯有利益二字。
  你们的二维码支付业务，如果真的好用。
  我们支付宝这边还有一大批合作商户，江北这边的合作商户，我可以让给你！”
  李东嗤笑一声，撇嘴道：“没诚意！
  你干脆说全给我好了，就算不给，等我们手机支付改版，别人也会用，说的你好像吃了多大亏似的。”
  说是这么说，李东还是简单说道：“二维码扫码支付，其实听名字就知道了，倒也不算复杂。
  我想，你们应该都有了猜测和了解才对。
  不过一切的前提，是建立在快捷支付的基础上。
  没有快捷支付，扫码也没用。
  我们前些天和各大银行都谈妥了，支持万卡通的快捷支付，这才是我们推出业务的核心。
  至于你们，我知道你们会抄袭的……”
  “咳咳！”
  一旁的小马哥轻咳一声，不动声色道：“二维码支付，不是你们的专利。”
  李东挑眉道：“还真别这么说，二维码自然不是我们的专利，可二维码运用上面的专利权很多。
  我们集团进行了多次研发改进，在二维码技术领域，已经获得了十多项专利权。
  包括二维码的合成，支付领域的运用，都是我们首创。
  而核心的汉信码，这点倒是免费公用的，可一旦涉及到我们的专利权，那就别怪我送你们上法庭了。”
  二马脸色发黑，这家伙送他们上法庭不是第一次了！
  马昀黑脸道：“放心，我们自己研发，用不着你们的，你少废话，继续说！”
  “希望如此，要不然，我盯着你们，宰肥羊也不错。”
  李东得意地笑了笑，这才继续道：“具体的方式，其实简单的不行，傻瓜式操作而已。
  我准备在我们的万卡通上添加一个扫码功能。
  而商家或者交易对象，可以运用我们的合成器，合成专属于自己的二维码，在手机上显示或者直接打印出来都可以。
  只要进行扫码，就会出现支付页面，支付金额自己填写。
  这样一来，便省去了之前的复杂，不用再输入卡号，也不用再等待银行的短信通知，甚至还要去银行查账。
  而我们的余额账户，就是为这个服务的。
  扫码过后，资金不进入银行卡，而是余额账户，算是一条龙服务。
  这样一来，手机支付就极其简单了。”
  李东大致说了一下，其实到了这时候，没有隐瞒的必要了。
  等家电下乡政策一出，他们就开始正式推广这个方案了，没几天的事。
  到时候，该知道的都会知道，隐瞒也没用。
  而几天时间，不足以让他们跟风，真要跟风，起码到明年了。
  而且，不单单是这个，还有手机厂商的问题，终端不支持，你开发了也没用。
  唯有远方，现在和oppo合作，提前定制了这款智能机。
  其他手机厂商现在也有在研发智能机的，可速度没这么快，还都在等待。
  哪怕华为，虽然早就在研发了，可对方一直没推出实用机，大概是在调试。
  马昀他们想找到厂商合作，目前只能找oppo。
  关键在于，作为大股东的李东，也不可能答应这事。
  先抢占了市场再说，回头他们要弄，弄他们的，别人认不认可，那就不好说了。
  二马显然都明白这点，不过这事早有预料，倒也不用灰心。
  两人依旧沉浸在李东说的傻瓜式操作上面！
  目前的手机支付，真的太麻烦了，麻烦到，腾讯还在带着pos机上门服务。
  之前远方的手机支付，虽然将其简单化了一些。
  可因为卡号的问题，以及余额账户的问题，频频出现弊端，依旧让人感觉复杂。
  然而，一旦真出现李东说的那种，你手机一扫，简单输入一下金额，就能交易成功，那简直颠覆了目前的手机支付领域！
  两人对视一眼，都有些震撼。
  好一会，马昀沉声道：“安全吗？”
  李东笑道：“前期可能会有些问题，可随着技术的成熟，安全还是有保障的。
  另外，这次我下血本了。
  真要出现安全问题，只要属于远方的责任，我们全额赔付。
  所以，等过了适用期，我觉得应该推广问题不大，另外，客户也会放心。”
  马昀有些牙疼，这特么的一来，支付宝真危险了！
  可事到如今，他也没什么好办法解决这个问题。
  早知道这样，还不如不问。
  心里叹了口气，马昀又道：“这样一来，你们的交易额肯定会大幅度上升，储备金怎么办？”
  李东淡淡道：“先等等，我不动，第三方监管，利息先放那。
  或者，我以提现手续费的名义，返还客户，这点正在商讨中，应该能批复下来。
  利息，充当手续费，赚了的还是银行，通过的可能性很大。
  不过我还在和银行谈免手续费的事，等谈成了，这笔钱……”
  李东轻声道：“不是你说的么，改变银行，挺合适的。”
  马昀心中一惊，其他两人也都挑眉，好一会，马昀才道：“这点我支持你，阿里会跟进，帮你承担压力！”
  李东笑道：“那就谢了，不过下次抢生意，别说的这么伟大，我不习惯。”
  马昀继续不接茬，又道：“还有你的线上线下同价问题，这个怎么平衡？
  未来，你到底怎么打算的？
  降价还是涨价，又或者继续保持折中化？”
  说起这个，李东也有些头疼，半晌才道：“这点我还在找最合适的方案，不瞒你们，我目前也做不到最好。
  其实要是不加入第三方，我倒是不用头疼，我自己肯定是降价的，大不了少赚一点。
  可加入了第三方，我就为难了。
  当然，这是建立在线上渠道生意一般的情况下，一旦线上的生意好了，甚至要超过他们的实体门店业绩。
  那还有什么废话说的，当然是采取我的标准，关键还在于前期，可能我会进行一部分补贴，用线上的提成收点，来补贴线下的损失。”
  马昀竖起了大拇指，赞叹道：“和我想的差不多，你倒是敢于取舍，前期恐怕投入不会太低，几十亿都不稀奇。”
  李东笑眯眯道：“羊毛出在羊身上，少赚一点而已，可等我的渠道打开了，老马，你是没路可走的。”
  马昀摇头，倒也没在乎他说的。
  淘宝的定位，和李东其实不太相同。
  廉价的物品，永远不会被淘汰，这也是假货杜之不绝的主要原因。
  他现在，其实也是骑虎难下，所以才寻求转型。
  然而，成也萧何败也萧何，前期掏宝就是以第三方为主，以廉价为主。
  这时候，他也不可能一刀切了c2c业务，他也不会切。
  他问李东这些，其实还是为了天猫商城做准备，重起炉灶，c2c继续做自己的业务，也不算冲突。
  不过，此刻，马昀真的有些不太自信了。
  远方的大网已经拉开了，无论是支付业务，还是o2o业务，都做的如火如荼，这时候，抢得过李东吗？
  而阿里这一块，现在还没开始，一点底子都没，想抢生意，难啊！
  即将到来的手机移动领域，会出现转折点吗？
  想着这些，马昀有些走神了。
  不但他走神了，沈国俊和马华腾也走神了。
  李东总是快人一步，偏偏力量又强大，想到了就做，做了就做大。
  这样的情况下，大家很难追赶的。
  不同于一些小企业，就算弄出点什么，没有那个实力去推广，大企业还能虎口夺食。
  在远方口中夺食，那难度不要太大。
  见他们走神，李东笑了笑，挑眉道：“都别绝望，其实我是站在你们这些巨人的肩膀上做的这一切，你们败给的不是我，而是你们自己。”
  这话说的，几人还以为他故意挑衅呢，哪会当真！