第五十章 牛腩面的启发

  “秦天，找到地方了吗？”
  “呵呵，玉竹姐，早找到了，人家杨总都试过药了，非常满意。”
  “噢，那他答应合作了？”
  “对啊，他说等会儿就可以签合同了！”
  “那么快？你们怎么谈的？怎么个合作法？”
  “给我一个副总头衔，月薪五千，然后给我百分之三十的利润。”
  白玉竹那头沉默了一小会儿，忽然急切的说：“秦天，这合同不能签，你马上回来。”
  “可是我觉得条件不错啊，你看......”
  白玉竹没等他把话说完就打断了：“听我的，找个借口马上回来。”
  语气强硬，不容质疑，秦天无奈，只得进门对杨鼎天说：“杨总，不好意思，我家里来电话，让我赶紧回去一趟，有急事。”
  杨鼎天扫了他一眼，也没看出有什么异样，对他说：“那好吧，你记得把家里事处理完回来签合同，商场如战场，商机稍纵即逝，不能耽搁啊。”
  秦天点了点头，出来鼎盛公司，打了辆车去找白玉竹。
  白玉竹开的是贸易公司，规模不大，就在一座写字楼里租了一套房子，她的办公室看上去也并不豪华，秦天找到这里时，白玉竹已经在门前等候。
  进了办公室，秦天问：“玉竹姐，我觉得杨鼎天的条件还是不错的，不费什么力气一年就有二百万的收入，哪儿找这好事去？”
  “你那二百万是怎么算出来的？”
  “他接手后年销售额至少一千万，百分之七十的利润再乘以三，不就是二百一十万吗？”
  白玉竹一笑：“那他销售额要是一万呢？你能得多少？”
  秦天一愣：“怎么可能？我一个小作坊还能销十万呢，他那么大公司只卖一万块钱？”
  “呵呵，怎么不可能？你给他配方后，他当着你的面弄个车间随便生产点产品，但是不让业务员往外推，你觉得能卖多少？过一段时间后以销售情况不理想为由和你解除合作关系，你有什么办法？”
  “这么做对他有什么好处？我和他是三七开，挣了钱他拿大头，卖不出去他的损失不是比我大吗？”
  “秦天，我记得你们谈的是要把配方给他对吗？”
  “是啊，不给他配方怎么生产？”
  “问题就在这里，他拿到配方后如果在别处另建一条生产线，不让你知道，然后他利用自己的销售渠道大力推广那条生产线的产品，是不是赚的钱都得归他？如果你是杨鼎天，你愿意要百分之七十还是百分之百呢？”
  “......”
  秦天无语了，过了半天才说：“不会吧，我看杨鼎天不像那种人啊！”
  “知人知面不知心，在利益面前无所谓好人坏人，能赚一万谁也不会白分三千给别人，这和人品无关，杨鼎天是个商人，最大限度的攫取利润是商人的本性，你和他非亲非故，他为什么要让你分一杯羹？”
  “可是配方是我的啊？”
  “在你手里当然是你的，交到他手里之后呢？你怎么能证明配方是你的？”
  “那你说怎么办啊？”
  “申请专利！”
  秦天倒是听说过专利这两个字，但是没有研究过，听白玉竹让他申请专利不解的问道：“专利有什么用呢？”
  “专利就是能证明这个配方是你研发出来的证据，如果他用你这个配方生产了别的产品，你就可以去告他，向他索赔，而且可以向法院申请，禁止他使用你的配方。”
  “可是这个配方也不是我研发出来的，我只是知道这个配方而已。”
  白玉竹笑了：“没人去理会这个配方是不是你研发的，只要你先申请下来专利，这个配方就是你的，换句话说，你把配方给了杨鼎天，他拿去申请了专利，那这个配方就是他的，你如果用了就是违法，他可以到法院起诉你。”
  “那也太不讲理了吧？”
  “呵呵，法律的理是建立在证据之上的，不会按人之常情去推断，比如说杀人，法律不管你杀的是好人还是坏人，只要公诉机关能拿出你杀人的证据，法院就可判你的刑，至于你在情理上是对是错，法院是不管的，明白了吗？”
  “那申请专利得多长时间下来呢？”
  “大概一到两年吧！”
  秦天傻眼了，最短都得一年，谁知道一年后又是什么情况？
  “怎么？你很着急？”
  “当然了，时间就是金钱啊，现在的科技日新月异，谁知道会不会有比我这配方还好的产品面世呢！”
  那倒是，人类从用使用畜力到核能也不过就是几百年的时间，何况是个药方，如果有比他更好的产品面世，秦天拿什么和人家竞争？
  白玉竹也没办法了，两人就这么干坐着，谁也不说话。
  时间到了中午，白玉竹说：“行了，干坐着也想不出办法，先去吃饭吧！”
  两人去了附近的一家饭馆，白玉竹说：“这家的牛腩面做的特别好，让人回味无穷，你要个大碗，我要个小碗。”
  秦天无所谓，他现在没胃口。
  不大的工夫，两碗牛腩面端上了桌，白玉竹舀了一勺汤放入口中，却又吐了出来。
  秦天问道：“怎么吐了？”
  白玉竹没回答她，喊了服务员一声，服务员颠颠的跑了过来、
  “你好，请问您要点什么？”
  白玉竹不高兴的说：“亏我还到处给你们做宣传，说你们的牛腩面好吃，你自己尝尝，怎么这么难吃？”
  服务员面露尴尬之色，这时老板走了过来，他认识白玉竹。
  “白总，不好意思，那个厨师辞职了，这是新招的厨师做的。”
  “不就是一碗面吗？换了厨师口味会差那么多？”
  “那个厨师是用祖传秘方熬制的牛腩，有独到之处，别人不会做啊。”
  “那他在这儿这么多年，你们看也看会了啊。”
  “唉，哪儿那么容易，他熬制牛腩的时候不允许有人在旁边，连我们都不了进去啊，所以他一走，别人谁也做不出那个味了。”
  秦天在旁边一直静静的听着，当听到老板最后一句的时候，放下筷子拉着白玉竹就往回走，白玉竹不知道怎么回事，疑惑的问他：“怎么了？连饭都不吃了？”
  “先回去吧，反正这里的饭也不对你胃口，我有事和你商量！”
  进了屋，白玉竹问：“到底什么事啊？”
  秦天说：“你看刚才那家饭馆，人家厨师熬制牛腩的时候不让人看，我要是把配料这道工序攥在自己手里，那杨鼎天不就耍不了花招了吗？”
  “可是秦天，规模生产和小作坊不一样，你一个人把持一道工序不把你累死啊？再说还有原材料采购呢？你进了多少原料，每样多少斤，出了多少药，剩下多少原料，有心人一推算就能算出来，你总不能昼夜盯着吧？”
  秦天胸有成竹的说：“很好办，这个配方共有三十六味药，其中两味最关键，我就把这两味控制在手里，直接打成粉末，让他们分辨不出来就行了。”
  “哦，这倒是个好办法，那行，就按你说的办，我这就陪你去见杨鼎天。”
  秦天摆摆手：“不急不急，等他来找我好了。”
  白玉竹不解的问道：“你这又是唱的哪出？”
  秦天一笑，露出两排洁白的牙齿：“三十六计第十六计，欲擒故纵。”