第4章 说服女上司

  “谢谢乔总。”徐方道了声谢，坐到了乔玉对面。
  乔玉装模作样看了看徐方的简历，故作惊讶道：“咦，你刚毕业半个月啊？”
  “对，乔总之前没注意到吗？”徐方心里一个咯噔。
  “我还真没注意，以为是有经验想跳槽过来的呢。”乔玉遗憾道：“不好意思，我们酒厂现在处于发展的关键阶段，需要的是熟手，可以直接上岗的那种。这是五十块钱，帮您把打车费报销了，请回吧。”
  工作经验，又是这万金油回复！
  现在拥有了匪夷所思的能力，徐方的心境和以往也大不相同。
  乔玉故意要撵他走，他如何看不出来？
  淡定地坐着，徐方笑道：“乔总，虽然我刚毕业，但并不代表我没能力，我研究过咱们酒厂，我觉得我可以胜任这份工作。”
  乔玉没料到眼前的年轻人，竟然会主动争取机会，心里不由高看了徐方一眼。脸上不动声色，质疑道：“你觉得能胜任？理由呢？”
  “我了解过咱们酒厂的经营情况，市面上基本见不到咱们产品，厂子急需把白酒卖出去，不然收入低于支出，破产是迟早的。”
  乔玉微不可查地点头，酒厂现在的情况，确实急需进账，但她心里对徐方还保留很深的成见，当即指出了里面的漏洞：“任何酒厂都急需把酒卖出去。”
  徐方并不慌乱，回应道：
  “乔总，我说的不客气点，咱们酒厂名气几乎为零，和大酒厂比，我们没名气、没口碑，推销难度很大。如果销售有经验有能力，他们是选择大酒厂，还是选择咱们酒厂？还是说，乔总能开出让人无法拒绝的高薪？”
  “对于那些有经验没能力的销售，他们在大酒厂都干不出成绩，你相信他们能把咱们的酒卖出去？”
  听到徐方的话，乔玉的心忍不住一沉。徐方所说的，都是事实。小酒厂就像一个姿色一般的大龄剩女，条件好的看不上她，条件差的她看不上。
  正要开口，就听徐方又说道：“我呢，不要底薪，只要销售提成。能把酒推销出去，对酒厂是好事。如果推销不出去，公司也没任何损失。乔总，您不考虑一下吗？”
  乔玉确实心动了。
  酒厂现在的情况，员工工资都是很大一笔开销，这种不需要成本的员工，乔玉没有拒绝的理由。就算这小子看光过她，自己完全可以观察他一段时间，如果一个月内业绩不佳，到时辞退了便是。
  “只要提成的话，可以。工资就定8个点的销售额提成，如何？”乔玉问道。
  “大酒厂有底薪的员工，提成在7%左右。先不说咱们酒厂规模大小，你觉得这个点合适吗？”徐方反问道。
  乔玉心里有些不悦，问道：“那你想要多少？”
  “二十个点。”徐方语气坚决。
  乔玉一拍桌子：“你开什么玩……”
  “笑”字还没出来，就被徐方的话打断：“我承诺第一个月，最低推销5000箱出去！”
  乔玉的怒火来得快，去得更快。语气都温和了几分，怀疑地看了眼徐方：“五千箱？”
  “对，最低。”徐方点点头：“如果没达到标准，当月工资我不要，这条写进合同里。”
  乔玉心里快速计较。
  20个点的提成，可以说是相当高了，但如果至少推销五千箱酒，对积压了大量白酒的酒厂来说，不仅可以清理库存，利润更能让公司顺利运转下去。
  良久，乔玉才说道：“15个点，这是公司能给出的上限，如果你不同意，那就没办法了。”
  徐方知道，能超过10%的提成就很不错，能达到15个点，在行业内是很高的比例。
  “好，我答应你。”徐方应了下来。
  “什么时候开始上班？”乔玉问。
  “今天吧。”反正没事，徐方也不愿拖着。
  “可以，咱们把劳务协议签了，然后我带你在厂里转转，了解下公司。”乔玉快速做出了决定，紧接着补充一句：“对了，如果第一个月，销量低于五千……不，五百箱，我会辞退你。”
  “没问题。”徐方不在意道。
  合同拟定的很快，乔玉把两人商量好的规定写进合同，打印出来后双方签字盖章，协议就签订成功了。
  接下来，乔玉带徐方去见同事。
  因为酒厂太小，现在业务有交集的，也就是一个财务，其他的工作，基本跟乔玉汇报就行。
  206是财务室，敲了敲门，乔玉打开门带徐方走了进去。
  “秦悦，我给你介绍下我们的新同事，徐方，现在负责白酒销售。徐方，这位便是我们的财务，秦悦。”乔玉给两人介绍道。
  “是你啊。”当看到来人，徐方的心不禁一跳。