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我开杂货铺那些年_分卷阅读_95

  凉都杂货铺之所以在上新速度缓慢的情况下,每日流水却有增无减,一来是因为售卖的大多都是消耗品,二来是非消耗品例如芭蕉折扇等,也是每日限量上架;三来,就是近来外地游客渐渐增多的缘故。
  坞溪市的市场终于不那么紧张哄抢,凉柚也有时间开始考虑网上售卖的事情。跟全国十多亿人口比起来,坞溪市实在太渺小。
  也是因为这个原因,当凉都杂货铺微博公布每周的库存只有一千份之后,网友们是既期待又失落,仿佛已经预见到了自己空手而归的未来。
  就算杂货铺对于个别商品采用了限购的方法,这种紧张感还是没有褪去。
  每周一,十余种手工纸上架,每种库存1000份,近两万份的库存让网友们松了一口气。
  每周二上架的是口脂,每色一千份,mini版同数,把原来一周的量都在同一天上架了。
  每周三是精油的场,早有盛闻的‘国家制定’让网友们对它期盼甚高,赶紧提前加入购物车。
  每周四上架的刺绣diy材料包,并提供了激活码兑换网站,让顾客们在家就能体验到自己动手的乐趣。
  每周五是芭蕉折扇和芭蕉香囊的上架,自从常爷爷来了杂货铺之后,不止在扇面的绘制图案上下了功夫,还抽空做了几把芭蕉蒲扇给凉柚看。
  看着那些老大爷躺在摇椅上纳凉时用的蒲扇模样,为了对得起它六百六十六块钱的高额售价,凉柚委婉的跟常爷爷建议着,把蒲扇改为了团扇模样。
  同样的墨绿软布,同样的花鸟图案,在蒲扇上和在团山上表现出的气质,却是天差地别。
  而此刻正看着芭蕉团扇双眼放光的汉服少女们,正在幻想着自己身穿汉服,手拿芭蕉团扇轻晃,走路自带空调,丝毫不惧酷热的场景,全然不知道她们差点就要看到老大爷式的蒲扇了。
  芭蕉团扇只在网上售卖,芭蕉香囊只在店内售卖,这大大平息了坞溪市本地顾客的不平衡,毕竟同样的功效,团扇胜在美观,香囊胜在便宜,各有各的优点,要是实在喜欢,他们也是可以在网上抢购的嘛。
  凉柚既是凉都杂货铺的老板,却也是个小辈,偶然一次看到常爷爷偷偷摸着自己做过的蒲扇叹息,颇有些没有遇到伯乐的哀愁之后,凉柚忍不住纵着他制了许多蒲扇放到大堂里售卖。
  没想到这么一个心软的举动,蒲扇竟然得到了周围许多退休年长者的喜爱,平时为了省钱挤公交、菜场还价、超市买打折商品的爷爷奶奶们,竟然对着蒲扇666的高价视而不见,爽快付款!
  有时候凉柚早起的时候,还能看到常爷爷穿着太极服,一手拿剑,一手拿着芭蕉蒲扇进出店铺的样子。
  淘宝店铺每周六的上新,凉柚选择了兽王八卦镜和竹木书签。两种商品不在同一周售卖,算作是半个月一次上架。
  兽王八卦镜,一直只在微信朋友圈听说过它的‘威力’,现在有机会足不出户就买到,在朋友圈里看到消息的大爷大妈,纷纷让自家小辈帮忙网购。
  竹木书签,因为童宁要兼顾所有雕刻品,所以三种乐器造型的套盒,每种只在网上上架100套,一个月就是各二百套,比起在店内售卖的一个月限量五百套也不算是少了。
  本来周天的这天,凉柚是想上架些香料的,但线香才刚刚上新,无法大量生产也没什么知名度,在淘宝上售卖反而不是一个好打算。
  所以周日的这一天,凉柚会根据本周店内商品的售卖情况,随便选一种商品随机上架品类和库存。
  这种没有预告的不准时,让少部分网友叫好,大多数网友捶胸顿足。但渐渐的,他们摸出周日必补货,只是商品不定之后,骂声也少了许多,只牟足了劲儿头的在网上抢购。
  杂货铺所有商品都在淘宝店内开始售卖,口脂的上新自然而然的被调整了一下。
  除了非玉摆件之外,各个商品分散在七天里,保证杂货铺的店铺每天都有流量,又不会让顾客们因为想要抢购的商品太多,其一没库存后,其他商品都无法下单,需要退出重进,耽误其他商品下单而烦恼。
  至于非玉摆件,它的原材料虽然在凉柚秘境的掩护下可以扩大至少三倍,但到底也是有限的出现在大家视线中,所以凉柚并没有把它们一同上架在淘宝店铺。况且想买近万元的非玉摆件的顾客,应该早就托人买到了,没必要拿到淘宝上做展示。
  这种一天只卖一种商品的售卖方式,大大提高了发货效率。每天下班的时候,杂货铺众人围在手工区的桌子旁,开始给商品们打包,快递小哥只需要不停的打印单号即可,两三个打单机器同时工作,除了手工纸的那两万份订单需要几天时间以外,其他商品都是当天就可发出。
  有了这一工作量的增加,凉柚在给员工们发放了时薪加班费后,顺势把当月的‘全勤奖’发了出去。
  这种招呼都不打就‘撒钱’的行为,受到了员工们的热烈好评,工作动力满满。
  淘宝店铺的库存更新,和凉都杂货铺的香料售卖同时进行着。
  各式香料陆陆续续被附近的老人家们买走,里面大部分都是常爷爷的朋友。
  每次上新都会这样,凉柚习以为常的静下心,跟霍邢衍继续制作着各式的香料,以备后续可能会增加的销量。
  因为是新品上架,凉柚会时不时的来货架这边看看,没想到竟然碰到了那天在雕刻区,问她在哪里买香的那位微胖男顾客。
  这大概是香料的第一位年轻购买者,凉柚看到他很是惊讶,那人见到凉柚,却是眼前一亮,放下手里正在闻的试味香炉走了过来。
  “凉老板,几日没来,您家终于上新香料了,敢问那天您和男友点的,是这里面的哪种呀?我这鼻子没那么灵敏,这几种闻起来,还都挺好闻的。”
  被无形的恭维了一波,凉柚拿起其中一个香炉:“是这个味道的香,不过那天点的是调试品,跟这个比例有些微差别,但所用的材料都是相同的,如果你不介意味道会有细微差别,可以试试这个。”
  一种香的味道,源于它的所有材料,比例的不同,会导致香味也有所不同,虽然这种感觉在大部分人的鼻子里是很细微的,但这位顾客既然执着于那天的味道,又站在货架上闻了许久,可见是有些注重这细微的差别的。
  说来也巧,彭飞跃前段时间经常失眠多梦,听闻杂货铺的精油有精心助眠的功效,想要托人买些回去,但又是只能凭本人身份证购买的限购商品,只得亲自来店里挑选味道。
  可是到了店里,看见柜台旁围着的许多女性,彭飞跃又却步了,在他的记忆里,精油这东西太过女气,让他跟一帮女人挑挑拣拣,他是非常排斥的。
  在附近逛了几圈,精油柜台旁的女顾客一批批来,一批批离开,,彭飞跃始终没看到有男顾客能给他上前的勇气。
  好歹也是驱车自驾来了一趟,总不能无功而返,彭飞跃把杂货铺都逛了一圈之后,最终对diy木雕十分感兴趣的坐了下去。
  等手里的小物件渐渐成型,他就闻到了一股十分让人放松的清香,抬头望去,旁边正在点香的男女,其中一人正是他在网上看到资料的杂货铺老板。
  那天回家之后,彭飞跃整整两天没有瞎做梦,白天也有精力处理店里的事情了。
  体会过好梦的感觉之后,彭飞跃就对凉老板所说的上新十分惦记,终于在看到凉都杂货铺微博上新公告之后,处理了手头的事情,再一次驱车自驾来到坞溪市。
  听见配比不太相同,彭飞跃有一瞬间想定制相同的配比,但还是把话咽了回去,这凉都杂货铺的规模他来了两次,已经完全体会到了,他那个小店每天都忙成那样,让人家这么大一个店主给自己定制香料,彭飞跃感觉还是没法说出口的。
  拿着凉柚指出来香味的线香,彭飞跃到收银台前结账,快要到他的时候,却被穿着杂货铺工作人员的人拍了下肩膀。
  把手里的东西递给他,陈光济解释:“我们老板说送你的。”
  两粒塔香静静的躺在他掌心,彭飞跃一下子想到了那天闻到的那个味道。想来是凉老板发现他的心思,特地将那天的调试品送来了两粒,心下有些动容。
  此时从打扫阿姨房间出来的凉柚,并不知道彭飞跃的心情,她确实是看出刚刚的顾客很执着于那天的味道,于是找打扫阿姨要来了调试品,也是巧了,在每天都给厕所熏香的工作之后,那天的调试品竟然还剩两粒。
  凉柚索性将它们都给了那位顾客。
  彭飞跃结完账,拉开车门,小心翼翼的把两粒塔香放到面巾纸里包好,和线香一起收起来。
  第77章
  从坞溪市回来的第一个晚上, 彭飞跃就迫不及待点燃了一粒塔香, 果然又是一夜好眠。
  怕这东西跟香烟一样会让人产生依赖型, 彭飞跃并没有每晚都点燃塔香, 而是等到实在睡不着了才会点。
  两粒塔香用完之后, 彭飞跃撕开了同味道线香的封贴。
  起初是三天一根,后来是四天、五天, 带到线香还有一半的时候,已经无需再点香也能安然入睡了。
  彭飞跃不知道是这安神香自带疗效,还是自己的身体因为一个月的好眠而调戏过来,总之是对凉都杂货铺的安神香十分推崇。
  他是一个生意人, 平时喜好结交朋友, 手头宽裕人也大气, 趁着这安神香还没限量,给许多生意场上的朋友每人买了一份。
  也是误打误撞,碰巧有一想要合作的老板最近也失眠多梦,点了他送的安神香后症状减轻, 于是跟他走动多了,发现他这个人实诚,两个人的合作就这么定了下来。
  失眠症消失后, 彭飞跃仍保留着偶尔点香的习惯,不为了好梦, 只单纯为了它的香味是真的好闻。
  生意场上本就是一个圈子,有大有小,像无数个奥运五环, 各有交集却也不尽相同。
  安神香的神奇功效就这样以彭飞跃为中心,一传十、十传百的铺开来,渐渐赢得了广大消费者的认可。
  杂货铺的安神香,起初只有附近对杂货铺已经十分信任的老年人们会买,后来是中年人们,最后连常有焦虑的年轻人也会买来偶尔点上一根。
  年轻人们开始认可凉都杂货铺安神香,还要从一个喜好测评的美妆博主开始讲起。
  陶妃儿入驻小红书三年,第一年走了运,吃上了首批测评人的螃蟹。
  这几年她粉丝越来越多,广告费越来越贵,却始终保持本心,无论广告费多少,都会亲自试用后再接下,也会在文章中点出是‘恰饭’还是‘自制’。
  当一个博主以良心赢得大家喜爱的时候,那她的粉丝会为了她能恰饭而高兴,并不会因为是恰饭就全然反驳这个商品的优点。
  粉丝支持,广告商看好,陶妃儿自身又坚守本心,通告和行程安排每天排得满当当,凉都杂货铺的精油是她每天四个小时睡眠时间里,好好休息的唯一保障。
  作为凉都杂货铺的忠实粉丝,在看到她家又出了新品安神香,且其中四种味道和精油相近时,陶妃儿对这一期的微博测评文章有了个构想。
  现在能请得起她接广告的商品,已经越来越大牌,也就是越来越贵。但陶妃儿始终没忘记起初是那些学生党、如今的上班族们,支持着她走过了最开始的困难时光,‘性价比’是她立足于美妆博主排行榜前几的根和本。
  恰饭归恰饭,每个月给粉丝推一期以‘性价比’‘学生党’为主题的微博,是她的固定节目单。
  这个月的免费自主测评文章,她推的是凉都杂货铺的新品——安神香。
  为了这篇文章,陶妃儿花了一万多,一口气买了六味线香共六十盒,以团队二十多人为测评样本,每人每天一根,共用了24天,汇总出了测评数据。
  这篇专推文章没有恰饭标记,没有华丽辞藻,通篇真情实感的,推荐了凉都杂货铺的安神香。
  从味道、留香、功效等全方面测评了一番,最后还和她用过的杂货铺精油做了对比分析。
  和凉都杂货铺的精油一样,其出品的安神香同样有精心、安神、助眠的功效,但其价格可就便宜了不是一星半点。
  从最便宜的线香来看,一盒十根售价只需189元,如果是一个轻度抑郁、暴躁、失眠的人来用,比如说彭飞跃那种,一盒可以用一个半月,且一盒就可以治好症状,短期内没有复发表现。
  虽说精油配合加湿器等仪器可以使用数十次,但很多只奔着功效去而不是味道去的人,她根本用不了那么多次就可以自主好眠,买精油完全是浪费自己的钱包。
  总而言之,安神香是轻度症状者的首选,或者有想买精油又不太信任的顾客,完全可以买盒安神香尝试一下。
  陶妃儿的粉丝都是实打实的消费群体,这条微博一出,为杂货铺引来无数顾客。再加上凉都杂货铺的精油,这之前可是被国家体育总局和检测机构联合点名盖章过的,网友们对其出品的安神香有无副作用、有无依赖性,完全没有顾虑。
  和老年人们慢速度的自行推广不同,年轻人们感受到了信息时代的轻拍,以肉眼不可见的速度,迅速接受了凉都杂货铺的安神香,并开始呼吁凉老板,请愿在淘宝店铺上架些库存。
  安神香的火爆是凉柚早有预料的,她没有特意的宣传,但其和精油的原材料相同,没道理会一直寂寂无名下去。
  这些天安神香卖的少,但凉柚和霍邢衍并没有停下制作,给三种类型的香料按照4:4:2的比例,每天坚持补充着库存。
  上天没有辜负有准备的人,这一个月的时间,凉柚在霍邢衍的帮助下,准备了上万的各类安神香库存。
  这些库存虽然能坚持一段时间,但若是顾客反响极好想要回购的话,照现在的生产速度下去,很快就会追平售空。
  杂货铺招聘技术型员工的时候都很慎重,这次也是一样,凉柚没有急着招人加量制作,反而在发言感谢的私信之后,把陶妃儿的推广微博仔细了一遍。
  身为安神香的研制人员,凉柚直接略过了测评部分她早已知道的信息,把目光放在了最后的推荐理由上。
  精油就像口红,用过一次之后,很快会有新宠被替代,虽然凉都杂货铺的精油和其他商家的精油多有不同,但陶妃儿在微博中写到的‘浪费’一词,凉柚觉得还是有些道理的。
  除开平时就喜欢使用香水、精油的妹子来说,很多顾客对香味是不大喜欢的,杂货铺的一部分顾客购买精油,大多因为它安神的功效。
  这一点,安神香同样可以做到。
  与精油699元一瓶不同,安神香189元一盒,一盒基本就可以治好很多人的轻微症状,若有一盒不够的,也顶多需要个两三根、三五根足矣。
  为了将杂货铺出品的每一根安神香合理利用开来,凉柚把接下来生产的所有线香,都分为了两种包装。
  一种是初版的10根/粒/盒,另一种则是【便携装】。
  香料外面是塑料的密封包装,静静的躺在小拇指粗细的纸盒中,外有磁扣翻盖设计,同样印有杂货铺logo。
  这种定制来的特殊便携包装,也分为不同规格,1根/2根/5根每盒,售价分别为25元/48元/95元/盒。
  其中5根量便携装的售价,已经跟初版包装相近,但凉柚并不担心会影响初版的销量。毕竟同样的售价下,10根/盒的初版包装,其包装盒精美大气,还可用作香盒。
  有了便携装的推出,初版包装的紧俏感果然有所缓解,其他外形的香料售卖仍然稳定。
  不过这种便携包装虽然为许多顾客节省了钱包,但还有一些新顾客,单纯为了体验杂货铺的香料而购买,一根一盒的便携装深得他们喜爱。


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