兔子要吃窝边草_分卷阅读_131
何玲誉点了点头,回头叫服务员:“服务员,点菜。”
等服务员过来两个人点好了饭菜,何玲誉跟她说两句项目的事,忽然转移了话题,趴在桌子上低声问她:“颜颜,你告诉我,那天咱们一起吃饭,你是不是跟宁伟说什么了?”
白青颜蹙着眉心摇了摇头:“没有啊,我特别注意了,什么都没说。”
何玲誉想了想,“我也相信你不会说什么,那你觉得你男朋友呢?”
“他是不是说了什么?”
白青颜仔细回想了一下,“不应该啊,我都提前告诉他了,不能乱说话,他不可能说什么。”
何玲誉疑惑道:“那是谁说的,从那天吃过饭之后宁伟的态度一直不对,我问他怎么回事,他也不说,还偷偷的翻我手机,不停的问东问西。”
“以前从不来公司接我,最近也不知道怎么了,来了好几回了。”
白青颜想到她瞒着顾宁伟打胎的事,劝道:“那么大的事,要不你还是告诉他吧,没有不透风的墙,让他自己知道了怎么也不如你主动告诉他的好。”
何玲誉心烦意乱的燎了一下头发:“再说吧,”顿了下,“其实也没什么好说的,都过去那么久了,说什么。”
白青颜不赞同的她的想法,可又不能说太多了,毕竟这是人家自己的事,改口道:“那你就多陪陪他,可能你太忙了,忽略他了,所以他正在想办法吸引你的注意。”
何玲誉若有所思的点了点头,“也许吧,算了,不管他了。”
顿了下,“我就要提我们部门的经理了,审批手续都走一半了,应该没有大问题。”
白青颜惊讶的看着她,“你这速度也太快了吧,恭喜啊!”
壹品的财务最高的职位是财务总监,下边就是经理,也就是说何玲誉马上就是财务的二把手了。
可她才刚刚25岁。
白青颜真心为何玲誉感到高兴,又连着说了两句庆贺的话:“祝福你啊,这么年轻就成经理了,到时可别忘了请客啊。”
何玲誉笑得很开心:“放心吧,到时把你家叫老温也叫上,肯定好好安排你们。”
两个人吃完饭各自回公司。
下午白青颜跟项目组的人都碰了一下头,方案这种东西楚齐就帮不上忙了,听了一会有事便离开了。
张屿寒出门了,两个学员插不上话,所以方案就是白青颜和刘明畅主做。
这么大的项目,涉及到的东西太多,白青颜一时还没有什么好想法,刘明畅提议道:“肯定要做一体化的方案,从集团管控开始,包含两个全资子公司都要囊括进来,生产那块倒也不算复杂,产成品数量不多,好做。”
“主要是集团化管理,这个复杂,但是不管怎么说,我们的方案都兼顾到方方面面,从上到到下都运作起来。”
白青颜若有所思的点了点头,“刘哥,让我再考虑考虑,感觉项目弄太大了不好控制。”
刘明畅皱了皱眉,神情有些应付:“行,你好好考虑吧。”
等白青颜走了,钱休成从小会议室路过正好看见刘明畅在里边整理东西,进来问道:“怎么样?”
刘明畅态度有些严肃:“还行,正在准备方案,然后等通知。”
钱休成拍了拍他的肩膀说:“辛苦了,”顿了下,“小白怎么样,我看她还挺积极的。”
刘明畅叹了口气,有些惋惜的说道:“还是年轻,对于大项目把控不好,心里没底。”
钱休成抿着嘴点了下头:“年轻人嘛,又是女孩子,可以理解。所以才让你跟她一起做,那你就多费点心。”
刘明畅还想说什么,钱休成似乎很忙,交代了两句就离开了。
白青颜晚上回到家之后一直闷闷不乐,刘明畅的态度她感觉到了点,也觉得他的想法没问题,可自己也有自己的想法,这个商业竞争,机会是稍纵即逝,一次把我不住,那就再也没有参与的机会了。
所以她想稳扎稳打,步步为营。
但是她的经验有限,又不能很容易的说服对方,这样下去,两个人之间肯定会发生什么不愉快。
晚上吃饭的时候温亦看白青颜一副心事重重地样子,问道:“你这是怎么了?”
“被狗咬了?”
“对了,你不是今天去壹品了吗?怎么还没参与投标呢就被拒之门外了?”
白青颜放下筷子冲着他呲了呲牙,“去了,回来的时候跟同事有些分歧,其实也算不上分歧,就是觉得有些东西不对劲,可又说不上哪里不对。”
温亦伸手捏了捏她的脸蛋:“有点笑模样,我看看什么事?”
白青颜开口道:“就是壹品不是集团公司吗?内蒙和宁夏还有两个子公司,你说这种方案是要做整体的,还是把两个子公司撇出去?”
第102章
白青颜继续说:“我总觉得那两个地方那么远, 软件管控倒也不是不行,可人家公司也是有老总的吧,也是独立合算, 自负盈亏的吧, 人家愿意每笔账都放到集团来做吗?”
“可站在集团的角度, 集团肯定是想把每一个业务都管到的, 当然不希望分出去。”
“可如果我做了一体化方案,那万一客户想分开管呢?”
“可我要是分开做, 那人家想一起管呢?”
温亦看着女孩纠结的样子, 有些好笑, 不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道,所以他清了下嗓子一本正经的问道:“你有没有看过《康熙王朝》?”
白青颜下意识的问:“陈道明老师演的那个吗?”看温亦点头, 继续说, “那是我唯一看过的古装剧历史剧, ”顿了下,她有些不好意思的笑了,“平时我都是看韩剧。”
这个不用她提温亦早就感受过了, 每天晚上刷剧的时候都是欧巴,擦狼黑一类的,闹得他每次都昏昏欲睡。
也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。
温亦心里抱怨了一会,面上一本正经的说道:“剧里有个段子, 康熙裁撤三番的时候,周培公说的一番话,你还记得吗?”
白青颜想了想, 电视剧都是很早之前看的了,有些想不起来:“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱,国库没有那么多,后来怎么着了,反正最后还是撤了。”
温亦拿筷子敲她的脑袋:“白长了这么大个!”
白青颜捂着脑袋不悦的看着他:“你干什么?”
温亦无视她的抗议,开口道:“当时有人说裁撤三番要五到八年,需要白银一万万两,朝廷一年的税赋剩下来的也就五百万两……”
白青颜急着问:“后来呢?”
温亦无奈的说道:“你急什么?”
白青颜闭上嘴不说话了,温亦继续说:“后来就是那个周培公开口了,‘裁撤三番可以分三期,一是下山,二是千里北牵,最后一期才是安置,第一期的下山花费最多,三五百万两就可以换他拔寨而起,三番不下山,朝廷求着他,三番一下山,他就得求着朝廷’。”
白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛:“什么意思?”
温亦抬手要敲她脑袋,被她快速的抱住:“别打,都被你打笨了。”
温亦无奈的说:“这个吧,得看客户的态度,”顿了下,温亦双手放在桌面上十指交握,看着她一本正经的说,“教给你个办法,你想办法见见他们领导,如果实在见不到,那你就做两手准备,至少方案要分一二期,先把集团的上下来,子公司都放接口,包含子公司的方案做一份,如果不带子公司的再简单地处理一下。”
白青颜抚着额头看着他,“然后咧?”
温亦:“……”
叹了口气,“刚才跟你说的电视,你一句都没听进去吧?”
“客户没签合同,你们求着人家,只要客户签了合同付了第一笔款,那以后他们就得求着你,所以先把他们拖下水是正经,别管项目大小,一口吃不了个胖子。”
白青颜哦了一声,看着他有些意味深长的说:“你也太坏了吧!”
“套路人家!”
温亦无所谓的说:“又没跟他们多要钱,只不过是一起花还是分开花的问题。”
顿了下,提醒道:“但是方案不能做的太小气,否则人家以为你没能力做呢。”
白青颜明白了,“知道了,就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题,但是为了他们考虑,项目可以分期进行呗。”
温亦皱了皱眉头,感觉白青颜说的太直白了,但还是点了点头:“把握度吧,把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”
时间又向前推进了一周,白青颜琢磨着温亦的话,想办法见一见壹品负责软件的老总才行,给何玲誉打了两个电话都说不好约。
迟疑着到底该怎么办?
下班前小组开了个会,刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了,外加一个白青颜。
白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入,刘明畅当然是想一步到位,但是白青颜觉得那样风险大,毕竟好几家公司竞争呢,还是分期进行比较保险。
虽然她没经手过这么大的项目,但还是想据理力争,希望自己的方案得到认可。
刘明畅毕竟是公司的老人了,有些架子,看白青颜不同意他的方案心里窝火,脸上的表情就变得不客气起来:“小白,你连做都没做过就乱指挥,最后丢了项目你负责?”
白青颜反问道:“你那样的方案就一定能中标吗?”
“为什么不选把握大的方案走?”
刘明畅冷呵:“我们是全国好最好的erp软件生产商,给客户的方案当然也要是最好的。“
白青颜不太想跟他正面抗,小声嘀咕道:“最好的方案不等于最贵的。”
“开始什么都弄,最后很容易烂尾。”
顿了下,白青颜提高声音:“反正我坚持自己的想法。”
刘明畅轻蔑的看了她一眼:“光你坚持有什么用,你能说的算?”
白青颜立刻反问:“凭什么我不能说的算,这个是我的项目?”
刘明畅不悦的看了她一眼,转头跟一直低着头研究的楚齐说:“老楚,你看看现在的年轻人,真是了不得,翅膀还没长硬呢,怼起前辈来倒是很厉害。”
楚齐呵呵干笑了两声,明显不太想参与两个人的方案之争。
白青颜听不惯他的口吻,接话道:“这是意见不合,你干嘛针对我?”
“难道我不是为了工作?”
楚齐摆手调节道:“行了小白,老刘,老张这周末可能就回来了,问问他,看他什么意见?”
对呀,还有张屿寒呢,白青颜忽然想起怎么把他忘了,等他回来问问他也好,毕竟他经验比较丰富,怎么说也是项目收割机呢。
白青颜晚上回家到跟温亦抱怨刘明畅:“你说他那么大个男人,说项目就说项目,怎么还人身攻击呢?”
温亦在沙发上撸猫,现在球球跟他比跟白青颜还亲呢。
也难怪,一只兔子一只猫怎么可能玩到一起?
闻言嚯的坐了起来,紧张的问:“他怎么欺负你了?”
谁敢欺负他的小白兔,非劈了他!
白青颜看他紧张的样子,赶紧解释:“没有,就是说我翅膀没硬,他也不仔细看看,我有翅膀吗?”
顿了下,“放心吧,只有我欺负别人的,谁敢欺负我,我肯定欺负回去。”